Die meisten Gründer unterschätzen die Anzahl der Investoren, die sie ansprechen müssen, um erfolgreich Kapital zu beschaffen, sowie wie sie ihre Zeit während der Fundraising-Phase verwalten 📆 Angenommen, Sie sammeln eine Seed-Runde - eine (anekdotische) Faustregel besagt, dass Seed-Firmen die besten 10 % der Pitches zu einem IC-Meeting befördern, und dann erhalten 10 % davon (oder weniger) tatsächlich ein Termsheet. Um Ihre Chancen auf ein Termsheet zu maximieren, müssen Sie sich mit 100 Investoren treffen, vielleicht mehr, wenn Ihre Konversionsrate niedriger ist. Wie zur Hölle verwalten Sie 100 Investoren? Nun, sie sind nicht alle gleich - Ihr Ziel ist es, schnell durch die Investoren zu filtern, um Gläubige von Nicht-Gläubigen zu unterscheiden, und die Zeit, die Sie mit den Gläubigen verbringen, zu maximieren. Wenn Sie sich im 3. oder 4. Meeting für eine Seed-Runde befinden und der Investor immer noch Schwierigkeiten hat, den Markt zu bewerten oder die Retentionskurven neu zu berechnen, wird es wahrscheinlich einfach nicht passieren. Es ist besser, Ihre Zeit auf andere Investoren umzupolen, die aus dem ersten Meeting begeistert herausgekommen sind. Anders ausgedrückt - niemand findet jemals Überzeugung im Datenraum. Der ideale Einsatz von Daten/Diligence ist als bestätigender Beweis für einen Investor, der bereits begeistert von Ihnen, dem Markt und der Gelegenheit ist. Es ist ähnlich wie beim Dating - haben Sie einen breiten Trichter oben und konzentrieren Sie sich dann auf den Partner, der beim ersten Date am meisten an Ihnen interessiert zu sein scheint, anstatt dem nachzujagen, der anscheinend entgleitet.