Một cột mốc quan trọng đối với mọi công ty phần mềm ở Silicon Valley là có được một khách hàng trả tiền không liên kết, bên ngoài vòng tròn, không quen biết. Tôi thường trích dẫn @DavidSacks về điều này vì việc có một logo hứa hẹn từ công ty của bạn bè hoặc một tá công ty YC làm ơn cho bạn không phải là PMF… Đồng tiền đầu tiên từ doanh thu lặp lại không liên kết hạnh phúc là cột mốc quan trọng đầu tiên cho một startup SaaS, vì nó chứng minh rằng 1. đội ngũ sẽ không bị mắc kẹt trong Wilderness mãi mãi 2. ý tưởng sáng lập không chỉ là một câu chuyện hay, mà dường như có một thị trường 3. đội ngũ có khả năng chuyển đổi hứa hẹn thành sức hút.