O piatră de hotar importantă pentru fiecare companie de software din Silicon Valley este închiderea unui client neafiliat, în afara bulei, plătitor Citez @DavidSacks mult despre asta pentru că a avea un logo promițător care este compania prietenului tău sau o duzină de companii YC care îți fac o favoare nu este PMF... Primul ban de venituri repetabile neafiliate fericite este prima etapă critică pentru un startup SaaS, deoarece dovedește că 1. Echipa nu va rămâne blocată în sălbăticie pentru totdeauna 2. Ideea fondatoare nu este doar o poveste bună, se pare că există o piață 3. Echipa are capacitatea de a transforma promisiunea în tracțiune