Un traguardo importante per ogni azienda software nella Silicon Valley è chiudere un cliente pagante non affiliato, al di fuori della bolla. Cito spesso @DavidSacks su questo perché avere un logo promettente che è l'azienda di un amico o una dozzina di aziende YC che ti fanno un favore non è PMF… Il primo centesimo di entrate felici e ripetibili non affiliate è il primo traguardo critico per una startup SaaS, poiché dimostra che 1. il team non rimarrà bloccato nel deserto per sempre 2. l'idea fondante non è solo una buona storia, sembra esserci un mercato 3. il team ha la capacità di convertire la promessa in trazione.