Un jalon important pour chaque entreprise de logiciels dans la Silicon Valley est de conclure un client payant non affilié, en dehors de la bulle. Je cite souvent @DavidSacks à ce sujet, car avoir un logo prometteur qui appartient à l'entreprise d'un ami ou une douzaine d'entreprises YC qui vous rendent service n'est pas un PMF… Le premier centime de revenus répétables heureux et non affiliés est le premier jalon critique pour une startup SaaS, car cela prouve que 1. l'équipe ne sera pas coincée dans le désert pour toujours 2. l'idée fondatrice n'est pas juste une bonne histoire, il semble qu'il y ait un marché 3. l'équipe a la capacité de convertir la promesse en traction.