Ważnym kamieniem milowym dla każdej firmy programistycznej w Dolinie Krzemowej jest pozyskanie niezwiązanego, zewnętrznego klienta płacącego. Często cytuję @DavidSacks, ponieważ posiadanie jednego obiecującego logo, które należy do firmy twojego przyjaciela, lub tuzina firm z YCombinatora, które robią ci przysługę, to nie jest PMF… Pierwszy grosz szczęśliwych, niezwiązanych, powtarzalnych przychodów to pierwszy krytyczny kamień milowy dla startupu SaaS, ponieważ dowodzi, że 1. zespół nie utknie w Pustkowiu na zawsze 2. pomysł założycielski to nie tylko dobra historia, wydaje się, że istnieje rynek 3. zespół ma zdolność do przekształcania obietnicy w przyciąganie.