Tonggak penting bagi setiap perusahaan perangkat lunak di Silicon Valley adalah menutup pelanggan yang tidak terafiliasi, di luar gelembung, yang membayar Saya sering mengutip @DavidSacks tentang ini karena memiliki satu logo yang menjanjikan yang merupakan perusahaan teman Anda atau selusin perusahaan YC yang membantu Anda bukanlah PMF... Uang sen pertama dari pendapatan berulang yang tidak terafiliasi adalah tonggak penting pertama untuk startup SaaS, karena membuktikan bahwa 1. tim tidak akan terjebak di Wilderness selamanya 2. Ide pendirian bukan hanya cerita yang bagus, tampaknya ada pasar 3. Tim memiliki kemampuan untuk mengubah janji menjadi traksi