OpenAI nådde 12 milliarder dollar ARR innen fem år etter ChatGPTs lansering. Anthropic nådde 200 millioner dollar i inntekter i januar 2024. I mellomtiden tok Salesforce ti år å nå 1 milliard dollar ARR. Betyr dette at T3D2-rammeverket (trippel-trippel-trippel-dobbel-dobbel ARR for å bli børsnotert), opprinnelig skissert av Neeraj Agrawal i sin artikkel, som gir en klar vei til inntekter i IPO-skala, er død? Det er ingen tvil om at AI-selskaper har vokst i enestående hastigheter. Hvis vi forstår disse grunnleggende driverne, kan vi bedre vurdere hvor bærekraftig denne veksten er. 1. Ledergrupper og styrer insisterer på AI-transformasjon. ROI er fortsatt tidlig. Dette presset fanges opp av Larry Pages nylige sitat: «Jeg er villig til å gå konkurs i stedet for å tape dette løpet.» Den samme mentaliteten driver aggressiv eksperimentering på tvers av flere leverandører og raske kjøpsbeslutninger, fra hyperscalers til mellomstore bedrifter. Vil slutten på denne epoken føre til churn? 2. AI kan automatisere arbeidskraft. De totale kostnadsbesparelsene kan være betydelig større enn arbeidsflytoptimaliseringsverktøy fra forrige epoke. Som et resultat er kontraktsstørrelsene for mange AI-produkter betydelig større til å begynne med. Hvis dette fortsetter, må den generelle bestillingsmodellen og AE-produktivitetsmodellen også endres. Hvis AI kan levere på løftet, kan større kontraktsstørrelser være normen. 3. Sittende er defensive. Premiene i AI er enorme. Den første nysgjerrigheten rundt AI og de massive vekstratene til noen selskaper har ført til at noen etablerte selskaper har gått defensivt og blokkert tilgangen til dataene deres. Mer forsvarlighet kan også begrense veksten på plattformen. Jo mer bærekraftig AIs vekstrater og kundebevaring er, jo mer utfordrende forblir T3D2-rådene fordi markedets forventninger til vekst vil endre seg. Men foreløpig er det for tidlig å si om størrelsen på kontraktene og holdbarheten er langsiktige kjennetegn ved dette markedet. For bedrifter som for tiden er på T3D2-planen, kan innsamlingsmarkedet være litt mer utfordrende på grunn av sammenligningen med AI-vekstrater. Også forventningene rundt størrelse ved børsnotering har økt. 100 millioner dollar i etterfølgende inntekter som vokste 50 % pleide å være målet. Men nå er forventningen nærmere 300 millioner dollar og vokser med 50 %. For å oppnå disse tallene må vi opprettholde høye vekstrater lenger. - OpenAI når 12 milliarder dollar i årlige inntekter, The Information, juli 2025 - Hvordan Anthropic nådde 200 millioner dollar i inntekter og 100K kunder i 2024, Latka, 2024 ↩︎ - Hvordan Salesforce bygde et imperium på 13 milliarder dollar fra et CRM, Nira, som viser at Salesforce nådde 1 milliard dollar i omsetning innen 2009, omtrent 10 år etter grunnleggelsen i 1999