OpenAI alcanzó los $ 12 mil millones de ARR dentro de los cinco años posteriores al lanzamiento de ChatGPT. Anthropic alcanzó los 200 millones de dólares en ingresos en enero de 2024. Mientras tanto, Salesforce tardó diez años en alcanzar los $ 1 mil millones de ARR. ¿Significa esto que el marco T3D2 (triple-triple-triple-doble-doble ARR para salir a bolsa), originalmente esbozado por Neeraj Agrawal en su artículo, que proporciona un camino claro hacia los ingresos a escala de OPI, está muerto? No hay duda de que las empresas de IA han crecido a un ritmo sin precedentes. Si entendemos estos impulsores fundamentales, podemos evaluar mejor qué tan sostenible es este crecimiento. 1. Los equipos de gestión y las juntas directivas insisten en la transformación de la IA. El ROI aún es temprano. Esta urgencia es capturada por la reciente cita de Larry Page: "Estoy dispuesto a ir a la bancarrota antes que perder esta carrera". La misma mentalidad impulsa la experimentación agresiva a través de múltiples proveedores y decisiones de compra rápidas, desde hiperescaladores hasta empresas del mercado medio. ¿El final de esta era conducirá a la rotación? 2. La IA puede automatizar el trabajo. El ahorro de costos general puede ser significativamente mayor que las herramientas de optimización del flujo de trabajo de la era anterior. Como resultado, los tamaños de los contratos para muchos productos de IA son significativamente mayores para comenzar. Si esto continúa, el modelo general de reservas y el modelo de productividad de AE también deben cambiar. Si la IA puede cumplir la promesa, los contratos de mayor tamaño pueden ser la norma. 3. Los titulares están a la defensiva. Los premios en IA son enormes. La curiosidad inicial en torno a la IA y las tasas de crecimiento masivo de algunas empresas ha llevado a algunos titulares a ponerse a la defensiva, bloqueando el acceso a sus datos. Una mayor capacidad de defensa también podría reducir el crecimiento en la plataforma. Cuanto más sostenibles sean las tasas de crecimiento de la IA y la retención de clientes, más desafiante seguirá siendo el asesoramiento de T3D2 porque las expectativas de crecimiento del mercado cambiarán. Pero por ahora, es demasiado pronto para saber si los tamaños de los contratos y la durabilidad son características a largo plazo de este mercado. Para las empresas que actualmente están en el plan T3D2, el mercado de recaudación de fondos puede ser un poco más desafiante debido a la comparación con las tasas de crecimiento de la IA. También han aumentado las expectativas en torno al tamaño en la OPI. El objetivo solía ser el objetivo de 100 millones de dólares en ingresos finales, que crecieron un 50%. Pero ahora la expectativa está más cerca de los 300 millones de dólares, creciendo al 50%. Alcanzar esos números requiere mantener altas tasas de crecimiento durante más tiempo. - OpenAI alcanza los $ 12 mil millones en ingresos anualizados, The Information, julio de 2025 - Cómo Anthropic alcanzó los 200 millones de dólares de ingresos y 100.000 clientes en 2024, Latka, 2024 ↩︎ - Cómo Salesforce construyó un imperio de $ 13 mil millones a partir de un CRM, Nira, que muestra que Salesforce alcanzó $ 1 mil millones en ingresos en 2009, aproximadamente 10 años después de su fundación en 1999