I miei principali insegnamenti da @jasonlk: 1. L'AI sta permettendo a team più piccoli e snelli di ottenere risultati superiori alle loro capacità. Le aziende che prima avevano bisogno di 10 venditori per raggiungere un obiettivo di fatturato ora ottengono gli stessi risultati con cinque o sei, grazie alle automazioni potenziate dall'AI e a agenti sempre più intelligenti. 2. Gli agenti AI possono eguagliare le prestazioni dei venditori umani quando sono adeguatamente formati. SaaStr ha sostituito l'intero team di go-to-market di 10 persone con 20 agenti AI gestiti da 1,2 umani, mantenendo gli stessi livelli di fatturato. "Non è meglio; non è peggio. Ma è molto più efficiente e scala come scala il software." 3. L'efficienza GTM è ora un vantaggio competitivo, e l'AI è il principale strumento per ottenerla. In un mercato dove la crescita a tutti i costi non è più premiata, Jason vede l'AI come il modo per le aziende B2B di mantenere o accelerare la crescita del fatturato mantenendo i costi di vendita e marketing stabili. Le aziende che padroneggiano questo equilibrio saranno in grado di resistere e competere meglio. 4. Il mediocre centro è il più a rischio. "L'AI sta sostituendo i lavori che le persone non vogliono più fare oggi. E sta spostando il mid-pack e i mediocri—i loro lavori sono molto a rischio." I migliori venditori costruiranno i loro superpoteri AI, ma coloro che si presentano semplicemente e non comprendono veramente il loro lavoro saranno rapidamente sostituiti dall'AI. 5. Il consiglio tradizionale di assumere il tuo primo rappresentante di vendita a $1M ARR sta diventando obsoleto in un mondo incentrato sull'AI. Jason sta osservando aziende in portafoglio che ora raggiungono $5M, persino $10M, ARR con vendite guidate dai fondatori integrate da strumenti AI, automazione e funnel inbound altamente efficienti. Questo non significa che i team di vendita scompaiano, ma significa che il tempismo, la struttura e le competenze richieste sono fondamentalmente diverse rispetto a 18 mesi fa. 6. Il tradizionale manuale di assunzione di grandi team SDR è finito mentre gli strumenti AI prendono il controllo del prospecting e del primo contatto. Jason ha costruito motori outbound guidati dall'AI che possono personalizzare le email, qualificare i lead e prenotare incontri a una frazione del costo degli SDR umani. I fondatori che continuano a scalare le tradizionali organizzazioni SDR senza testare alternative AI rischiano di spendere troppo per una funzione che sta rapidamente diventando una merce. 7. La soglia per l'outbound a freddo è schizzata alle stelle—le generiche campagne di massa vengono ora filtrate dagli gatekeeper AI dalla parte dell'acquirente. Le aziende che continuano a vedere successo con l'outbound stanno utilizzando sequenze iper-personalizzate e basate sulla ricerca che sembrano uno-a-uno, spesso potenziate da AI che estrae dati da LinkedIn, monitora i cambiamenti di lavoro e adatta i messaggi all'individuo. Se il tuo outbound non è informato da segnali in tempo reale e rilevanza contestuale, è già nella cartella spam. 8. Il più grande errore che i fondatori stanno facendo in questo momento è aspettare che l'AI si stabilizzi prima di adottarla—quando la polvere si poserà, il divario tra i primi adottanti e i ritardatari sarà insormontabile. Jason sta esortando il suo portafoglio a sperimentare in modo aggressivo, fallire rapidamente e costruire conoscenze istituzionali su ciò che funziona. Le aziende che capiranno le vendite potenziate dall'AI avranno un vantaggio di 12-18 mesi che si accumula in un vantaggio competitivo durevole. Il momento di agire è adesso, non quando emergono le migliori pratiche.