Mis principales conclusiones de @jasonlk: 1. La IA está permitiendo que equipos más pequeños y ágiles superen sus capacidades. Las empresas que solían necesitar 10 vendedores para alcanzar un objetivo de ingresos ahora logran los mismos resultados con cinco o seis, gracias a las automatizaciones impulsadas por IA y agentes cada vez más inteligentes. 2. Los agentes de IA pueden igualar el rendimiento de los vendedores humanos cuando están debidamente entrenados. SaaStr reemplazó a todo su equipo de mercado de 10 personas con 20 agentes de IA gestionados por 1.2 humanos, manteniendo los mismos niveles de ingresos. "No es mejor; no es peor. Pero es mucho más eficiente y escala como lo hace el software." 3. La eficiencia en GTM es ahora una ventaja competitiva, y la IA es la principal palanca para lograrla. En un mercado donde el crecimiento a cualquier costo ya no es recompensado, Jason ve la IA como el camino para que las empresas B2B mantengan o aceleren el crecimiento de ingresos mientras mantienen los costos de ventas y marketing estables. Las empresas que dominen este equilibrio podrán sobrevivir y competir mejor. 4. El mediocre medio es el más en riesgo. "La IA está reemplazando los trabajos que la gente no quiere hacer hoy. Y está desplazando a los de nivel medio y a los mediocres; sus trabajos están muy en riesgo." Los mejores vendedores construirán sus superpoderes de IA, pero aquellos que solo aparecen y no entienden verdaderamente su trabajo serán rápidamente reemplazados por IA. 5. El consejo tradicional de contratar a tu primer representante de ventas a $1M ARR se está volviendo obsoleto en un mundo centrado en la IA. Jason está observando que las empresas de su cartera ahora alcanzan $5M, incluso $10M, ARR con ventas lideradas por fundadores complementadas con herramientas de IA, automatización y embudos de entrada altamente eficientes. Esto no significa que los equipos de ventas desaparezcan, pero sí significa que el momento, la estructura y las habilidades requeridas son fundamentalmente diferentes a como eran hace 18 meses. 6. El manual tradicional de contratar grandes equipos de SDR ha terminado a medida que las herramientas de IA se hacen cargo de la prospección y el contacto inicial. Jason ha construido motores de salida impulsados por IA que pueden personalizar correos electrónicos, calificar leads y programar reuniones a una fracción del costo de los SDR humanos. Los fundadores que continúan escalando organizaciones tradicionales de SDR sin probar alternativas de IA corren el riesgo de gastar de más en una función que se está commoditizando rápidamente. 7. La barra para el contacto en frío se ha disparado: el enfoque genérico de "spray-and-pray" ahora es filtrado por los guardianes de IA del lado del comprador. Las empresas que aún ven éxito con el contacto en frío están utilizando secuencias hiperpersonalizadas y basadas en investigación que se sienten uno a uno, a menudo impulsadas por IA que raspa LinkedIn, monitorea cambios de trabajo y adapta los mensajes al individuo. Si tu contacto en frío no está informado por señales en tiempo real y relevancia contextual, ya está en la carpeta de spam. 8. El mayor error que están cometiendo los fundadores en este momento es esperar a que la IA se estabilice antes de adoptarla; para cuando se asiente el polvo, la brecha entre los primeros adoptantes y los rezagados será insuperable. Jason está instando a su cartera a experimentar agresivamente, fallar rápido y construir conocimiento institucional sobre lo que funciona. Las empresas que descubran las ventas impulsadas por IA tendrán una ventaja de 12 a 18 meses que se convierte en una ventaja competitiva duradera. El momento de actuar es ahora, no cuando surjan las mejores prácticas.