约翰·布拉格的11个教训，他控制着全球一半的野生蓝莓，建立了北美最大的私人电信公司，并且从未离开过他1100人的家乡。 1. 关注地平线：在1969年，没有人想要一个人口为9000的小镇的有线电视执照。布拉格是唯一的申请者。当其他人看到损失时，布拉格看到的是渴望连接的农村社区、持续的收入和一个日益缩小的世界。“我们非常相信关注地平线，”他说，引用达格·哈马舍尔德的话：“只有那些关注地平线的人才能找到正确的道路。如果你只看着自己的脚，你会绊倒。”那个没人想要的执照是北美最大私人电信帝国的第一块砖。 2. 为世代资产支付溢价：布拉格在收购时常常支付比竞争对手更多的价格。有时是双倍。他的理由很简单：“这机会只有一次。”当机会稀缺时，付出所需的代价。那些斤斤计较以小博大的交易者往往会花费数年后悔。 3. 声誉就是货币：当布拉格需要他的第一笔贷款时，银行经理嘲笑他。但一位保守派政治家为非常自由派的布拉格家族辩护：“如果我们不能借钱给布拉格家族，我们就不能借钱给任何人。”后来，布拉格故意为收购支付溢价。消息迅速传播：如果你想出售，打电话给约翰·布拉格。公平的价格，快速的成交，没有游戏。当竞争对手在一笔交易上争夺小钱时，布拉格已经在完成另外三笔交易。声誉是买不到的。你只能通过一次次的互动来赢得它。 4. 扩大蛋糕：布拉格的兄弟发明了一种蓝莓收割机，能完成三十个手工采摘者的工作。他们没有保密，而是将收割机卖给竞争对手。“对行业有利的事情对每个人都有好处，”布拉格说。即使在今天，牛津大学资助关于种植和培育的研究，并自由分享所有信息。其他人想要分蛋糕，而约翰·布拉格想要为每个人扩大蛋糕。 5. 耐心的资本获胜：五十年来，布拉格将每一美元重新投资于增长。当竞争对手支付股东时，布拉格继续复利。布拉格以世代为思考单位。在一个快速翻转和快速退出的世界中，愿意等待二十年的人没有竞争。 6. 没有倒车档：22岁时，布拉格拒绝了一份安全的教职工作，去采摘野生蓝莓。每个人都认为他失去了理智。当他的生意几乎失败时，他坚持下去。当银行拒绝他时，他找到其他方法。当贝尔公司终止了他的合作关系时，他借了2.65亿美元而建立了一个竞争对手。“我没有倒车档，”布拉格说。这个世界充满了那些几乎开始了某件事、几乎冒险、几乎相信自己的人。不要成为其中之一。 7. 结果重于自我：布拉格本可以以自己的名字命名他的公司。相反，他选择了牛津和东链。“永远不要让你的自我主导你的生意，”他说。在85岁时，身价数十亿，他仍然使用磨损的高尔夫球。“它们的飞行距离和新的球一样远。”他的总部看起来像一所社区大学。每一美元不喂养你的自我，都是在喂养你的增长。大多数人宁愿看起来成功，而不是做成功所需的事情。 8. 以建议为领导：每个月，布拉格开车去找他的高管，而不是召唤他们。他很少发号施令。当一位养蜂人说2500个蜂箱是他的极限时，布拉格没有发号施令。他说：“我相信你能处理更多。想想办法。”养蜂人重新设计了一切，现在管理着12000个蜂箱。强大的领导者帮助人们发现他们的潜力。 9. 永远不要停止学习：在70岁时，身价数亿的布拉格给六个高管团队每人1000万美元，不是作为奖金，而是作为投资组合。真正的钱，真正的利益。“我希望他们看到强大的公司是如何运作的，弱小的公司是如何失败的，”他说。没有因损失而受到惩罚，也没有因收益而获得奖金。纯粹的教育。布拉格自己也成为了一名学生，参加伯克希尔·哈撒韦的会议，研究其他企业。他最喜欢的巴菲特名言是：“我是一名更好的投资者，因为我是一名商人；我是一名更好的商人，因为我是一名投资者。” 10. 保持私有，保持灵活：五十年来，银行一直恳求布拉格上市。他拒绝了。当他收购AM电信这家上市公司时，他立即削减了400万美元的开支。“上市是昂贵的，会拖慢你的速度，”布拉格说。上市公司需要董事会批准、监管文件和季度指导。当布拉格的工程师建议新技术时，他当天就给了他们1000万美元。 11. 反弹，而不是破裂：在1968年，约翰·布拉格借了所有的钱来建立他的第一家加工厂。说他全力以赴一点也不为过。然后霜冻摧毁了他的整个作物。这是一个灾难。他的工厂几乎空无一物，几乎没有收入，还有很多账单要支付。大多数人会宣布破产。相反，布拉格在午夜给华莱士·麦凯恩打电话：“你需要什么，而你又不想自己做？”麦凯恩给了他一个关于洋葱圈的文件。布拉格从未制作过洋葱圈，但他有一个空的工厂和没有选择。当你面对完全的毁灭时，问题不是“为什么是我？”而是“现在怎么办？” 搜索“约翰·布拉格 知识项目”或查看评论中的链接。