11 Oppitunteja John Braggilta, joka hallitsee puolta maailman villimustikoista, rakensi Pohjois-Amerikan suurimman yksityisen televiestinnän ja teki kaiken poistumatta koskaan 1 100 asukkaan kotikaupungistaan. 1. Katso horisonttiin: Vuonna 1969 kukaan ei halunnut kaapeli-tv-lupaa pienelle 9 000 asukkaan kaupungille. Bragg oli ainoa hakija. Kun muut näkivät tappioita, Bragg näki maaseutuyhteisöt, jotka kaipasivat epätoivoisesti yhteyttä, toistuvia tuloja ja kutistuvaa maailmaa. "Uskomme suuresti, suuresti horisonttiin katsomiseen", hän sanoo ja lainaa Dag Hammarskjöldiä: "Vain ne, jotka katsovat horisonttiin, löytävät oikean tien. Jos katsot jalkojasi, kompastut." Tämä lisenssi, jota kukaan ei halunnut, oli ensimmäinen tiili Pohjois-Amerikan suurimmassa yksityisessä televiestintäimperiumissa. 2. Ylipalkka sukupolvien omaisuudesta: Bragg maksoi rutiininomaisesti enemmän kuin kilpailijat hankinnoista. Joskus kaksinkertainen. Hänen perustelunsa on yksinkertainen: "Se on saatavilla vain kerran." Kun tilaisuuksia on vähän, maksa mitä tarvitaan. Ihmiset, jotka nikkelivät ja penniävät tiensä ulos hyvistä tarjouksista, katuvat sitä vuosia. 3. Maine on valuuttaa: Pankinjohtaja nauroi Braggille ulos toimistosta, kun hän tarvitsi ensimmäistä lainaansa. Mutta eräs konservatiivipoliitikko puolusti liberaalia Braggin perhettä: "Jos emme voi lainata rahaa Braggin perheelle, emme voi lainata rahaa kenellekään." Myöhemmin Bragg maksoi tarkoituksella liikaa hankinnoista. Sana levisi nopeasti: jos haluat myydä, soita John Braggille. Reilu hinta, nopea sulkeminen, ei pelejä. Kun kilpailijat taistelivat pennistä yhdestä kaupasta, Bragg oli jo tekemässä kolmea muuta. Mainetta ei voi ostaa. Voit ansaita sen vain, yksi vuorovaikutus kerrallaan. 4. Kasvata piirakkaa: Braggin veli keksi mustikkapuimurin, joka teki kolmenkymmenen käsinpoimijan työn. Sen sijaan, että he olisivat pitäneet sen salassa, he myivät harvestereita kilpailijoille. "Se, mikä on hyväksi teollisuudelle, on hyväksi kaikille", Bragg sanoi. Vielä nykyäänkin Oxford rahoittaa viljelyn ja viljelyn tutkimusta ja jakaa kaiken vapaasti. Kun muut ihmiset haluavat jakaa kakun, John Bragg haluaa kasvattaa sitä kaikille. 5. Kärsivällinen pääoma voittaa: Viidenkymmenen vuoden ajan Bragg sijoitti jokaisen dollarin takaisin kasvuun. Kun kilpailijat maksoivat osakkeenomistajille, Bragg jatkoi yhdistämistä. Bragg ajatteli sukupolvissa. Nopeiden volttien ja nopeiden poistumisten maailmassa ihmisellä, joka on valmis odottamaan kaksikymmentä vuotta, ei ole kilpailua. 6. Ei peruutusvaihdetta: 22-vuotiaana Bragg kieltäytyi turvallisesta opettajan työstä poimiakseen villimustikoita. Kaikki luulivat, että hän oli menettänyt järkensä. Kun hänen liiketoimintansa melkein epäonnistui, hän jatkoi. Kun pankit hylkäsivät hänet, hän löysi toisen keinon. Kun Bell tappoi kumppanuutensa, hän lainasi 265 miljoonaa dollaria ja rakensi sen sijaan kilpailijan. "Minulla ei ole peruutusvaihdetta", Bragg sanoo. Maailma on täynnä ihmisiä, jotka melkein aloittivat jotain, melkein ottivat riskin, melkein löivät vetoa itsestään. Älä ole yksi heistä. 7. Lopputulos egosta: Bragg olisi voinut nimetä yrityksensä itsensä mukaan. Sen sijaan Oxford ja Eastlink. "Älä koskaan anna egosi johtaa liiketoimintaasi", hän sanoo. 85-vuotiaana, miljardien arvoisena, hän käyttää edelleen naarmuuntuneita golfpalloja. "Ne menevät niin pitkälle kuin uudet." Hänen päämajansa näyttää yhteisöopistolta. Jokainen dollari, joka ei ruoki egoasi, ruokkii kasvuasi. Useimmat ihmiset näyttävät mieluummin menestyviltä kuin tekevät asioita, joita menestys vaatii. 8. Johda ehdotuksella: Joka kuukausi Bragg ajaa johtajiensa luo sen sijaan, että kutsuisi heidät. Hän antaa harvoin käskyjä. Kun mehiläishoitaja sanoi, että 2 500 pesää oli hänen rajansa, Bragg ei haukkunut käskyjä. Hän sanoi: "Luotan siihen, että pystyt käsittelemään enemmän. Mieti miten." Mehiläishoitaja suunnitteli kaiken uudelleen ja hallinnoi nyt 12 000 pesää. Vahvat johtajat auttavat ihmisiä huomaamaan, mihin he pystyvät. 9. Älä koskaan lopeta oppimista: 70-vuotiaana, satojen miljoonien arvoinen, Bragg antoi kuudelle johtajatiimille kullekin 10 miljoonaa dollaria, ei bonuksiin, vaan sijoitussalkkuihin. Oikeaa rahaa, oikeita panoksia. "Halusin heidän näkevän, kuinka vahvat yritykset toimivat ja kuinka heikot epäonnistuvat", hän sanoi. Ei rangaistuksia tappioista, ei bonuksia voitoista. Puhdasta koulutusta. Braggista itsestään tuli opiskelija, joka osallistui Berkshire Hathawayn kokouksiin ja opiskeli muita yrityksiä. Hänen suosikki Buffett-lainauksensa: "Olen parempi sijoittaja, koska olen liikemies, ja parempi liikemies, koska olen sijoittaja." 10. Pysy yksityisenä, pysy ketteränä: Viidenkymmenen vuoden ajan pankit pyysivät Braggia listautumaan pörssiin. Hän kieltäytyi. Kun hän osti AM Telecomin, julkisen yhtiön, hän poisti välittömästi 4 miljoonan dollarin yleiskustannukset. "Julkisuus on kallista, ja se hidastaa sinua", Bragg sanoo. Julkiset yritykset tarvitsevat hallituksen hyväksynnät, viranomaisilmoitukset ja neljännesvuosittaiset ohjeet. Kun Braggin insinöörit suosittelivat uutta teknologiaa, hän antoi heille 10 miljoonaa dollaria samana päivänä. 11. Bounce, Don't Break: Vuonna 1968 John Bragg lainasi kaiken rakentaakseen ensimmäisen jalostuslaitoksensa. Oli vähättelyä sanoa, että hän oli all-in. Sitten pakkanen tappoi koko sadon. Se oli katastrofi. Hänellä oli lähes tyhjä tehdas, tuskin lainkaan tuloja ja paljon laskuja maksettavana. Useimmat ihmiset olisivat julistautuneet konkurssiin. Sen sijaan Bragg soitti Wallace McCainille keskiyöllä: "Mitä sellaista tarvitset, mitä et halua tehdä itse?" McCain heitti hänelle sipulirenkaita sisältävän viilan. Bragg ei ollut koskaan tehnyt sipulirengasta, mutta hänellä oli tyhjä tehdas, eikä hänellä ollut vaihtoehtoa. Kun tuijotat täydellistä tuhoa, kysymys ei ole "Miksi minä?" Se on "Mitä nyt?" Etsi "John Bragg The Knowledge Project" tai katso linkit kommenteissa.