11 درسا من جون براغ ، الذي يسيطر على نصف العنب البري في العالم ، بنى أكبر شركة اتصالات خاصة في أمريكا الشمالية ، وفعل كل ذلك دون مغادرة مسقط رأسه البالغ عدد سكانها 1,100 شخص. 1. انظر إلى الأفق: في عام 1969 ، لم يرغب أحد في الحصول على ترخيص تلفزيون الكابل لبلدة صغيرة يبلغ عدد سكانها 9,000 نسمة. كان براج هو مقدم الطلب الوحيد. بينما شهد آخرون خسائر ، رأى براج المجتمعات الريفية في حاجة ماسة إلى الاتصال ، والإيرادات المتكررة ، والعالم المتقلص. يقول: "نحن مؤمنون كبار بالنظر إلى الأفق" ، نقلا عن داغ همرشولد: "فقط أولئك الذين ينظرون إلى الأفق يجدون الطريق الصحيح. إذا نظرت إلى قدميك ، فسوف تتعثر ". كان هذا الترخيص الذي لم يريده أحد هو اللبنة الأولى في ما سيصبح أكبر إمبراطورية اتصالات خاصة في أمريكا الشمالية. 2. دفع مبالغ زائدة لأصول الأجيال: دفع براج بشكل روتيني أكثر من المنافسين مقابل عمليات الاستحواذ. في بعض الأحيان مزدوجة. تفكيره بسيط: "إنه متاح مرة واحدة فقط". عندما تكون الفرص شحيحة ، ادفع ما يلزم. يقضي الأشخاص الذين يدفعون النيكل والدايمات في طريقهم للخروج من الصفقات الرائعة سنوات في الندم على ذلك. 3. السمعة هي العملة: ضحك مدير البنك على براج خارج المكتب عندما احتاج إلى قرضه الأول. لكن سياسيا محافظا دافع عن عائلة براج الليبرالية ذاتها: "إذا لم نتمكن من إقراض المال لعائلة براج ، فلا يمكننا إقراض المال لأي شخص". في وقت لاحق ، دفع براج عمدا مبالغ زائدة مقابل عمليات الاستحواذ. انتشر الخبر بسرعة: إذا كنت تريد البيع ، فاتصل بجون براج. سعر عادل ، إغلاق سريع ، لا ألعاب. بينما كان المنافسون يتقاتلون على البنسات في صفقة واحدة ، كان براج يغلق بالفعل ثلاث بنسات أخرى. لا يمكنك شراء السمعة. يمكنك كسبها فقط ، تفاعل واحد في كل مرة. 4. ازرع الفطيرة: اخترع شقيق براج حصادة عنبية قامت بعمل ثلاثين جامعا يدويا. بدلا من إبقائها سرية ، باعوا الحصادات للمنافسين. قال براغ: "ما هو جيد للصناعة مفيد للجميع". حتى اليوم ، تمول أكسفورد الأبحاث حول النمو والزراعة وتشارك كل شيء بحرية. بينما يرغب الآخرون في تقسيم الكعكة ، يريد جون براج زراعتها للجميع. 5. أرباح رأس المال الصبور: لمدة خمسين عاما ، أعاد براج استثمار كل دولار مرة أخرى في النمو. بينما دفع المنافسون للمساهمين ، استمر براج في المضاعفة. فكر براج في أجيال. في عالم من التقلبات السريعة والمخارج السريعة ، فإن الشخص الذي يرغب في الانتظار عشرين عاما ليس لديه منافسة. 6. لا يوجد عتاد عكسي: في سن 22 ، رفض براج وظيفة تعليمية آمنة لقطف العنب البري البري. اعتقد الجميع أنه فقد عقله. عندما كاد عمله أن يفشل ، استمر. عندما رفضته البنوك ، وجد طريقة أخرى. عندما قتل بيل شراكته ، اقترض 265 مليون دولار وبنى منافسا بدلا من ذلك. يقول براغ: "ليس لدي ترس عكسي". العالم مليء بالأشخاص الذين كادوا أن يبدأوا شيئا ما ، وكادوا يخاطرون ، ويراهنون تقريبا على أنفسهم. لا تكن واحدا منهم. 7. النتيجة على الأنا: كان بإمكان براج تسمية شركاته باسمه. بدلا من ذلك ، أكسفورد وإيستلينك. يقول: "لا تدع غرورك تدير عملك". في سن 85 ، بقيمة المليارات ، لا يزال يستخدم كرات الجولف المكسورة. "يذهبون إلى أبعد من الجدد." يبدو مقره وكأنه كلية مجتمع. كل دولار لا يغذي غرورك يغذي نموك. يفضل معظم الناس أن يظهروا ناجحين على القيام بالأشياء التي يتطلبها النجاح. 8. القيادة بالاقتراح: كل شهر ، يقود براج سيارته التنفيذية بدلا من استدعاؤهم. نادرا ما يعطي الأوامر. عندما قال مربي النحل إن 2,500 خلية خلية هي حدوده ، لم ينبح براغ الأوامر. قال: "لدي ثقة في أنه يمكنك التعامل مع المزيد. فكر في كيفية ذلك ". أعاد مربي النحل تصميم كل شيء ويدير الآن 12,000 خلية. يساعد القادة الأقوياء الناس على اكتشاف ما هم قادرون عليه. 9. لا تتوقف عن التعلم: في سن 70 ، بقيمة مئات الملايين ، أعطى براج ستة فرق من المديرين التنفيذيين 10 ملايين دولار لكل منهم ، ليس للمكافآت ، ولكن للمحافظ الاستثمارية. أموال حقيقية ، رهانات حقيقية. قال: "أردت منهم أن يروا كيف تعمل الشركات القوية وكيف تفشل الشركات الضعيفة". لا توجد عقوبات على الخسائر ، ولا مكافآت على المكاسب. تعليم خالص. أصبح براج نفسه طالبا ، وحضر اجتماعات بيركشاير هاثاواي ، ودرس أعمالا أخرى. اقتباسه المفضل لبافيت: "أنا مستثمر أفضل لأنني رجل أعمال ورجل أعمال أفضل لأنني مستثمر". 10. ابق خاصا ، ابق ذكيا: لمدة خمسين عاما ، توسلت البنوك إلى براج للاكتتاب العام. رفض. عندما اشترى AM Telecom ، وهي شركة عامة ، ألغى على الفور 4 ملايين دولار من النفقات العامة. يقول براغ: "من المكلف أن تكون علنيا ، ويبطئك". تحتاج الشركات العامة إلى موافقات مجلس الإدارة والإيداعات التنظيمية والتوجيه ربع السنوي. عندما أوصى مهندسو براج بتقنية جديدة ، أعطاهم 10 ملايين دولار في نفس اليوم. 11. ترتد ، لا تنكسر: في عام 1968 ، استعار جون براج كل شيء لبناء أول مصنع معالجة له. إن القول بأنه كان في كل شيء كان بخسا. ثم قتل الصقيع محصوله بالكامل. لقد كانت كارثة. كان لديه مصنع شبه فارغ ، وبالكاد أي إيرادات ، والكثير من الفواتير لدفعها. كان معظم الناس سيعلنون إفلاسهم. بدلا من ذلك ، اتصل براج بوالاس ماكين في منتصف الليل: "ما الذي تحتاجه ولا تريد أن تصنعه بنفسك؟" ألقى له ماكين ملفا على حلقات البصل. لم يصنع براج حلقة بصل مطلقا ، لكن كان لديه مصنع فارغ ولم يكن لديه خيار. عندما تحدق في الخراب التام ، فإن السؤال ليس "لماذا أنا؟" إنه "ماذا الآن؟" ابحث عن "John Bragg The Knowledge Project" أو انظر الروابط في التعليقات.