约翰·布拉格的11个教训，他控制着全球一半的野生蓝莓，建立了北美最大的私人电信公司，并且从未离开过他1100人的家乡。 1. 关注地平线：在1969年，没有人想要一个人口为9000的小镇的有线电视执照。布拉格是唯一的申请者。当其他人看到损失时，布拉格看到的是渴望连接的农村社区、持续的收入和一个日益缩小的世界。“我们非常相信关注地平线，”他说，引用达格·哈马舍尔德的话：“只有那些关注地平线的人才能找到正确的道路。如果你只看着自己的脚，你会绊倒。”那个没人想要的执照是北美最大私人电信帝国的第一块砖。 2. 为世代资产支付溢价：布拉格在收购时常常支付比竞争对手更多的价格。有时是双倍。他的理由很简单：“这机会只有一次。”当机会稀缺时，付出所需的代价。那些斤斤计较以小博大的交易者往往会花费数年后悔。 3. 声誉就是货币：当布拉格需要他的第一笔贷款时，银行经理嘲笑他。但一位保守派政治家为非常自由派的布拉格家族辩护：“如果我们不能借钱给布拉格家族，我们就不能借钱给任何人。”后来，布拉格故意为收购支付溢价。消息迅速传播：如果你想出售，打电话给约翰·布拉格。公平的价格，快速的成交，没有游戏。当竞争对手在一笔交易上争夺小钱时，布拉格已经在完成另外三笔交易。声誉是买不到的。你只能通过一次次的互动来赢得它。 4. 扩大蛋糕：布拉格的兄弟发明了一种蓝莓收割机，能完成三十个手工采摘者的工作。他们没有保密，而是将收割机卖给竞争对手。“对行业有利的事情对每个人都有好处，”布拉格说。即使在今天，牛津大学资助关于种植和培育的研究，并自由分享所有信息。其他人想要分蛋糕，而约翰·布拉格想要为每个人扩大蛋糕。 5. 耐心的资本获胜：五十年来，布拉格将每一美元重新投资于增长。当竞争对手支付股东时，布拉格继续复利。布拉格以世代为思考单位。在一个快速翻转和快速退出的世界中，愿意等待二十年的人没有竞争。 6. 没有倒车档：22岁时，布拉格拒绝了一份安全的教职工作，去采摘野生蓝莓。每个人都认为他失去了理智。当他的生意几乎失败时，他坚持下去。当银行拒绝他时，他找到其他方法。当贝尔公司终止了他的合作关系时，他借了2.65亿美元而建立了一个竞争对手。“我没有倒车档，”布拉格说。这个世界充满了那些几乎开始了某件事、几乎冒险、几乎相信自己的人。不要成为其中之一。 7. 结果重于自我：布拉格本可以以自己的名字命名他的公司。相反，他选择了牛津和东链。“永远不要让你的自我主导你的生意，”他说。在85岁时，身价数十亿，他仍然使用磨损的高尔夫球。“它们的飞行距离和新的球一样远。”他的总部看起来像一所社区大学。每一美元不喂养你的自我，都是在喂养你的增长。大多数人宁愿看起来成功，而不是做成功所需的事情。 8. 以建议为领导：每个月，布拉格开车去找他的高管，而不是召唤他们。他很少发号施令。当一位养蜂人说2500个蜂箱是他的极限时，布拉格没有发号施令。他说：“我相信你能处理更多。想想办法。”养蜂人重新设计了一切，现在管理着12000个蜂箱。强大的领导者帮助人们发现他们的潜力。 9. 永远不要停止学习：在70岁时，身价数亿的布拉格给六个高管团队每人1000万美元，不是作为奖金，而是作为投资组合。真正的钱，真正的利益。“我希望他们看到强大的公司是如何运作的，弱小的公司是如何失败的，”他说。没有因损失而受到惩罚，也没有因收益而获得奖金。纯粹的教育。布拉格自己也成为了一名学生，参加伯克希尔·哈撒韦的会议，研究其他企业。他最喜欢的巴菲特名言是：“我是一名更好的投资者，因为我是一名商人；我是一名更好的商人，因为我是一名投资者。” 10. 保持私有，保持灵活：五十年来，银行一直恳求布拉格上市。他拒绝了。当他收购AM电信这家上市公司时，他立即削减了400万美元的开支。“上市是昂贵的，会拖慢你的速度，”布拉格说。上市公司需要董事会批准、监管文件和季度指导。当布拉格的工程师建议新技术时，他当天就给了他们1000万美元。 11. 反弹，而不是破裂：在1968年，约翰·布拉格借了所有的钱来建立他的第一家加工厂。说他全力以赴一点也不为过。然后霜冻摧毁了他的整个作物。这是一个灾难。他的工厂几乎空无一物，几乎没有收入，还有很多账单要支付。大多数人会宣布破产。相反，布拉格在午夜给华莱士·麦凯恩打电话：“你需要什么，而你又不想自己做？”麦凯恩给了他一个关于洋葱圈的文件。布拉格从未制作过洋葱圈，但他有一个空的工厂和没有选择。当你面对完全的毁灭时，问题不是“为什么是我？”而是“现在怎么办？” 搜索“约翰·布拉格 知识项目”或查看评论中的链接。

与@typesfast的对话中的10个教训 1. 对抗弱竞争：查理·芒格告诉瑞安，他的货运业务之所以出色，是因为“愚蠢的竞争”。在人工智能领域竞争意味着要与斯坦福的博士们对抗。在物流行业，编码使你变得革命性。寻找你的自然优势与他人的盲点相对的市场。 2. 创始人模式：瑞安在公司耗尽现金后，从董事长回归CEO。他获得了新的信心和一些新规则：内部晋升，阅读所有报告，深入细节。当生存受到威胁时，深度胜过委托。 3. 痴迷是优势：“我无法停止思考Flexport，”瑞安承认。这让他全身心投入——无尽的问题，每天的变化，全球的复杂性。当其他人精疲力竭时，他的痴迷支撑着数十年的努力。能够吸引你思维的工作胜过仅仅能支付账单的工作。 4. 质量成本更低：在物流中，一个错误会抹去数月的效率提升。一个错误的海关代码会引发数周的修复。瑞安的团队现在优先考虑准确性而非速度。在复杂系统中，做对一次胜过做快两次。 5. 速度胜过规模：彼得·考夫曼教瑞安物理学：动能 = ½ 质量 × 速度^²。速度是平方的；质量不是。三个快速的工程师胜过300个慢的工程师。快速的小团队胜过缓慢的大团队。 6. 90天规则：在失败的招聘后，瑞安制定了一条规则：外部招聘在90天内不能做决定。即使是聪明的外部人员也需要几个月来理解多年的背景。背景每次都胜过资历。 7. 微观管理有效：托比·吕特克为瑞安重新定义了微观管理：“这只是对细节的关注。”瑞安现在每天与40-50名员工交谈，跳过层级以看到未经过滤的现实。深入参与不是干涉，而是关心。 8. 拥有细分市场：细分市场中有财富。彼得·考夫曼的竞争排斥原则：两个物种不能占据同一细分市场。Flexport从海关扩展到货运再到仓库。不给竞争对手留下空隙。满足客户的所有需求，否则别人会。 9. 注意力是货币：当他开始进口天才时，瑞安发现苹果在公共运输记录中进口“电动计算机”，并将其发布到网上。史蒂夫·乔布斯打电话给海关，怒不可遏。数据一直是公开的。收入在两周内从$0跃升至$50K。显而易见的机会隐藏在显而易见的地方。 10. 选择你的约束：“如果瓶颈出现在你没有选择的地方，你就不是在运营，而是它在控制你。”在COVID期间，意外的瓶颈无处不在。瑞安失去了控制。现在他有意设计约束，理想情况下在客户需求处。控制工作放慢的地方，否则它会控制你。