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Eric Koester
观看亚历克斯·霍莫兹的书籍发布会，我所感受到的并不仅仅是创新……而是亚历克斯将他的书视为信任放大器和收入引擎的方式。
在接下来的六个月里，我有两本书的发布：Pennymores 2-6（小说）和现代作者操作系统（非小说）。
我一直在观察聪明、精明的现代作者如何将他们的书籍发布视为推动他们业务的一种方式……而亚历克斯为我们提供了一堂大师课。
这是我为所有有抱负的思想领袖总结的要点：
A. 在请求关注之前先赢得关注
在活动开始之前就有超过100万注册。这样的参与度并不是来自炒作……而是对长期建立的信誉的回报。
教训：在你出售书籍之前，让人们参与到你的书中。 社区 > 买家
B. 先教育，然后邀请
霍莫兹不仅仅是演讲；他在教学。活动是对推动他九位数增长的四个“金钱模型”的现场解析……而不是充满空洞内容的主题演讲。这是直接的、战术性的和罕见的。
教训：人们不是在买书，他们是在买框架。 教授他们一些真实的、非常规的和情感的东西，他们会终生追随。 他触及了这三点。
C. 现场奖励是天才之举
这个“秘密项目”经过四年的开发，可能比书本更有价值……并且仅对现场参与者开放。这不是稀缺，而是将亲密关系转化为投资回报。
教训：在人工智能时代，专有数据是关键。 你有什么是独特的（你的客户情报、你的社区情报、你的独特性）
思想领袖可以借鉴的：
•在销售之前建立信任。你的观众应该感到兴奋，而不是被推销。
•在公众场合深入教学……让思想成为销售引擎。
•用惊喜价值奖励出席者。给那些到场的人一个真正的理由，让他们在发布之后继续关注你。
我个人的教训（我已经在考虑我的发布）。
亚历克斯·霍莫兹不仅仅是发布了另一本书……太多人认为发布日是起点。
其实不是……书籍发布在它发布前一年就开始了。
因此，他将一个想法转变为一个平台、一个系统和一个收入引擎。
对于现代作者和创作者：不要止步于标题。将你的想法作为一个活生生的生态系统发布……在这里，信任、教学和转变交汇。这就是如何将内容转变为一个机构。
如果你没有机会现场观看，可以在YouTube上找到视频（顺便说一下，亚历克斯的表演很棒）。
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“不仅仅是一座山... Alex Hormozi @AlexHormozi 建立了一台机器。”这就是我对8月16日$100M Money Models发布的描述。
他不仅仅是发布了另一本书。他策划了一场全面的现场商业培训活动...而且他是免费的。
在接下来的六个月里，我有两个发布活动即将到来，我一直在做笔记... 听着，他是个大人物，名人类型。所以我不担心他的规模，而是他的战术。
这是现代作者应该关注的，因为：
1. 建立一个系统，而不仅仅是一个舞台
Hormozi利用他在$100M系列中建立的信任和势头，将其转化为一场没有重播、没有废话的现场活动...一次性直播的一个小时大师班。这就是发布活动应该有的感觉：稀有、高风险、高参与感。
2. 堆叠价值，乘以影响
与其进行一次单一的书籍发布，他进行了层层叠加：
• 一场免费的现场教学课程
• 一个他花了4年时间构建的神秘项目，仅向与会者提供
• 五位神秘的头条嘉宾
不，这不是炒作。这是一个经过计算的价值堆叠 。
3. 战术稀缺性和社区推动热度
预购升级为VIP，联盟激励奖励支持者，而一次性现场交付设计则创造了紧迫感和“展示而非讲述”的兴奋感。
现代作者手册课程：
• 不要仅仅发布一本书：发布一个学习机会、一个现场体验、一个系统。
• 破解价值堆叠，提供独家内容、惊喜奖励和现场访问。
• 设计稀缺性...和社区。发布活动不是一个人的表演；它们应该是生态系统范围内的运动。
其他人从他的发布中得到了什么？
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大多数作者认为一本书会卖出副本。
演讲者更清楚：一本书卖的是舞台。
这里有一个不为人知的真相：
• 一本糟糕的书比没有书更伤人。
• 一本过于狭窄的书不会让你被预定。
• 最好的演讲者书籍不是回忆录或手册……而是吸引人的钩子。
这些钩子：
🎤 变成观众记住的主题演讲
🎤 锚定研讨会和分组讨论
🎤 让你被需要信心的活动策划者预定
我亲眼见证了像史蒂夫·弗雷德伦德（Do the Unright Thing）、格雷戈里·奥夫纳（称书籍为“活动资产”）和乔什·林克纳（他的书籍为多年的主题演讲内容提供种子）这样的演讲者。
演讲者不仅仅是出版书籍。他们出版的是预定引擎。
如果你想让你的书填满日历而不是书架？
请以舞台为目标来写作。
👉 这是我现代作者角色系列的第7部分。点击这里阅读完整文章：
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