Một tóm tắt nhanh về cách tôi bước vào phần mềm sàn nhà, cách tôi biết @BillAckman có những sàn nhà tốt nhất ở Mỹ, và cách chúng tôi đã bán với giá 200 triệu đô la cho PE. Năm 2013, tôi bắt đầu sự nghiệp tại Google, nơi tôi gặp người đồng sáng lập @danielppratt. Năm 2015, chúng tôi tham gia @techstars Boulder và ra mắt AdHawk, mà về cơ bản là TurboTax cho quảng cáo kỹ thuật số được xây dựng bởi hai người sáng lập không có kỹ thuật. Chúng tôi đã huy động vốn từ @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony, văn phòng gia đình @BillAckman, và những nhà đầu tư tuyệt vời khác và đã phát triển lên 10 triệu đô la ARR. Chú thích bên lề - Bill đã cho tôi một chuyến tham quan cá nhân tại nhà của ông để tôi có thể xem sàn nhà của ông. Ông là một người tuyệt vời với những sàn nhà còn tuyệt vời hơn. Năm 2019, chúng tôi nhận ra rằng ~30% khách hàng của chúng tôi là các nhà bán lẻ sàn nhà và kinh tế đơn vị tốt hơn đáng kể so với doanh nghiệp ngang. 90% GRR và 100% NRR. Tất cả những khách hàng đó đến thông qua một đối tác kênh gọi là FloorForce (do @badcontentbiebs quản lý) đã xây dựng các trang web cho các nhà bán lẻ sàn nhà. Vì vậy, chúng tôi đã mua lại FloorForce và hoàn toàn chuyển sang phần mềm sàn nhà. ARR của chúng tôi đã giảm từ 10 triệu đô la xuống 3 triệu đô la chỉ sau một đêm và chúng tôi đã phải đưa ra một số quyết định khó khăn về đội ngũ. Năm 2021, chúng tôi đã phát triển lên 12 triệu đô la ARR và huy động được 60 triệu đô la từ @PSG_equity. Trong vài năm tiếp theo, chúng tôi đã hợp nhất 8 công ty và trở thành trang web, CRM, ERP và nền tảng thanh toán cho hơn 4.000 nhà bán lẻ sàn nhà. Năm 2024, chúng tôi đạt 30 triệu đô la ARR với 92% GRR và 105% NRR. Và tháng 12 năm đó, chúng tôi đã bán cho Cyncly, một ERP dịch vụ gia đình thuộc sở hữu của các quỹ PE bao gồm TA Associates và Genstar. Tôi đã học được rất nhiều về việc xây dựng một doanh nghiệp được hỗ trợ bởi vốn mạo hiểm, sau đó là một sự hợp nhất tăng trưởng, và sau đó trở thành một phần của một nền tảng PE lớn hơn. Tôi học hỏi mỗi ngày, nhưng không có điều này xảy ra nếu không có đội ngũ tuyệt vời của chúng tôi và ban giám đốc của chúng tôi. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter