Kısa bir özet; Zemin kaplama yazılımına nasıl girdiğim, Amerika'nın en iyi zeminlerine sahip @BillAckman nasıl bildiğimi ve PE'ye 200 milyon dolara nasıl sattığımızı anlatım. 2013 yılında kariyerime Google'da başladım ve kurucu ortağım @danielppratt ile tanıştım. 2015 yılında @techstars Boulder'a katıldık ve iki teknik olmayan kurucu tarafından oluşturulan dijital reklamlar için temelde TurboTax olan AdHawk'u başlattık. @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony @BillAckman aile ofisi ve diğer harika yatırımcılardan para topladık ve 10 milyon dolara kadar büyüdük. Yan not - Bill bana evinin kişisel turunu yaptı ki zeminlerini görebileyim. Daha da iyi zeminlere sahip harika bir adam. 2019'da müşterilerimizin ~%30'unun zemin perakendecileri olduğunu ve birim ekonomisinin yatay işimizden çok daha iyi olduğunu fark ettik. %90 GRR ve %100 NRR. Tüm bu müşteriler, zemin perakendecileri için web siteleri oluşturan FloorForce adlı (@badcontentbiebs tarafından yönetilen) bir kanal ortağı aracılığıyla geldi. Bu yüzden FloorForce'u satın aldık ve tamamen zemin yazılımına yöneldik. ARR'imiz bir gecede 10 milyon dolardan 3 milyon dolara çıktı ve gerçekten zor takım kararları vermek zorunda kaldık. 2021'de 12M ARR'ye ulaştık ve @PSG_equity'dan 60M dolar topladık. Sonraki birkaç yıl içinde 8 şirket kurduk ve 4.000'den fazla zemin perakendecisi için web sitesi, CRM, ERP ve ödeme platformu olduk. 2024'te %92 GRR ve %105 NRR ile 30 milyon dolar ARR'ye ulaştık. Ve o Aralık ayında TA Associates ve Genstar dahil PE fonlarına ait bir ev hizmetleri ERP'si olan Cyncly'ye sattık. Girişim destekli bir iş kurmak, sonra büyüme sermayesi toplama ve ardından daha büyük bir PE platformunun parçası olmak hakkında çok şey öğrendim. Her gün öğreniyorum, ama bunların hiçbiri inanılmaz ekibimiz ve yönetim kurulumuz olmadan gerçekleşmiyor. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter