簡単に要点をまとめると、私がどのようにしてフローリングソフトウェアに入ったのか、アメリカで最高の@BillAckman床を持っていると知っていること、そしてPEに2億ドルで売却した経緯を教えてくれました。 2013年にGoogleでキャリアをスタートさせ、そこで共同創業者のB@danielpprattと出会いました。 2015年に@techstars Boulderに参加し、AdHawkを立ち上げました。これは基本的に、技術に詳しくない2人の創業者が作ったデジタル広告用のTurboTaxのようなものです。 @ZelkovaVC、@fcollective、@BillAckmanファミリーオフィス@EntreeCap @tjmahony、その他の優れた投資家から資金を調達し、ARRは1,000万ドルに成長しました。 ちなみに、ビルは自分の家を個人的に案内してくれて、床を見せてもらいました。彼は素晴らしい人で、床もさらに良いです。 2019年には、顧客の約30%がフローリング小売業者であり、ユニットの経済性は横軸事業よりも大幅に優れていることに気づきました。GRR90%、NRR100%です。 これらの顧客はすべて、フローリング小売業者向けのウェブサイトを作っていたFloorForce(@badcontentbiebsが管理)というチャネルパートナーを通じて入りました。 そこでFloorForceを買収し、完全にフローリングソフトウェアに転換しました。私たちのARRは一夜にして1000万ドルから300万ドルに増え、非常に難しいチームの決断を迫られました。 2021年にはARRが1,200万ドルに成長し、@PSG_equityから6,000万ドルを調達しました。 その後数年間で8社を統合し、4,000以上のフローリング小売業者のウェブサイト、CRM、ERP、決済プラットフォームとなりました。 2024年にはARRが3,000万ドルに達し、GRRは92%、NRRは105%でした。 そしてその12月、私たちはTAアソシエイツやジェンスターを含むPEファンドが所有するホームサービスERPであるCynclyに売却しました。 ベンチャー支援型ビジネスの構築、成長株式のロールアップ、そしてより大きなPEプラットフォームの一員になることについて多くを学びました。 毎日学んでいますが、これらは素晴らしいチームと理事会なしでは成り立ちません。@dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter