ملخص سريع: كيف دخلت مجال مجال البرمجيات للأرضيات، وكيف عرفت @BillAckman لديها أفضل الأرضيات في أمريكا، وكيف بعنا بسعر 200 مليون دولار لشركة PE. في عام 2013 بدأت مسيرتي المهنية في جوجل حيث التقيت بشريكي المؤسس @danielppratt. في عام 2015 انضممنا إلى @techstars بولدر وأطلقنا AdHawk، الذي كان في الأساس TurboTax للإعلانات الرقمية الذي بناه مؤسسان غير تقنيين. جمعنا من @ZelkovaVC و@fcollective ومكتب العائلة @EntreeCap @tjmahony@BillAckman ومستثمرين كبار آخرين ونمنا إلى 10 ملايين دولار من الإيرادات. ملاحظة جانبية - بيل أعطاني جولة شخصية في منزله حتى أتمكن من رؤية أرضياته. إنه شخص رائع ولديه أرضيات أفضل. في عام 2019 أدركنا أن ~30٪ من عملائنا كانوا من تجار بيع التجزئة للأرضيات، وكانت اقتصاديات الوحدات أفضل بكثير من أعمالنا الأفقية. 90٪ GRR و100٪ NRR. جميع هؤلاء العملاء جاءوا عبر شريك قناة يدعى FloorForce (يديره @badcontentbiebs) الذي بنى مواقع إلكترونية لتجار الأرضيات. لذا استحوذنا على FloorForce وتحولنا بالكامل إلى برمجيات الأرضيات. ارتفع سعر ARR لدينا من 10 ملايين دولار إلى 3 ملايين دولار بين ليلة وضحاها واضطررنا لاتخاذ قرارات جماعية صعبة جدا. في عام 2021 نما إلى 12 مليون ARR وجمعنا 60 مليون دولار من @PSG_equity. خلال السنوات التالية جمعنا 8 شركات وأصبحنا الموقع الإلكتروني، وإدارة علاقات العملاء، ونظام ERP، ومنصة الدفع لأكثر من 4000 تاجر أرضيات. في 2024 حققنا 30 مليون دولار ARR مع 92٪ معدل نسبية و105٪ NRR. وفي ديسمبر من ذلك العام بعنا لشركة Cyncly، وهي شركة ERP لخدمات المنزل مملوكة لصناديق استثمار خاصة مثل TA Associates وGenstar. تعلمت الكثير عن بناء عمل مدعوم من رأس مال الاستثمار، ثم عن جمع أسهم النمو، ثم أن أصبح جزءا من منصة استثمار خاصة أكبر. أتعلم كل يوم، لكن لا يحدث أي من هذا بدون فريقنا الرائع ومجلس إدارتنا. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter