Eine kurze Zusammenfassung, wie ich in die Software für Bodenbeläge eingestiegen bin, wie ich weiß, dass @BillAckman die besten Böden in Amerika hat, und wie wir für 200 Millionen Dollar an PE verkauft haben. 2013 begann ich meine Karriere bei Google, wo ich meinen Mitgründer @danielppratt traf. 2015 traten wir @techstars Boulder bei und gründeten AdHawk, das im Grunde genommen TurboTax für digitale Werbung war, entwickelt von zwei nicht-technischen Gründern. Wir haben von @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap, @tjmahony, dem @BillAckman Family Office und anderen großartigen Investoren Kapital aufgenommen und wuchsen auf 10 Millionen Dollar ARR. Nebenbei bemerkt - Bill gab mir eine persönliche Führung durch sein Zuhause, damit ich seine Böden sehen konnte. Er ist ein großartiger Typ mit noch besseren Böden. 2019 stellten wir fest, dass etwa 30 % unserer Kunden Bodenbelags-Händler waren und die Wirtschaftlichkeit deutlich besser war als in unserem horizontalen Geschäft. 90 % GRR und 100 % NRR. Alle diese Kunden kamen über einen Vertriebspartner namens FloorForce (geleitet von @badcontentbiebs), der Websites für Bodenbelags-Händler erstellte. Also haben wir FloorForce übernommen und uns vollständig auf Software für Bodenbeläge umgestellt. Unser ARR fiel von 10 Millionen auf 3 Millionen Dollar über Nacht, und wir mussten einige wirklich schwierige Teamentscheidungen treffen. 2021 wuchsen wir auf 12 Millionen Dollar ARR und sammelten 60 Millionen Dollar von @PSG_equity. In den nächsten Jahren haben wir 8 Unternehmen übernommen und wurden zur Website, CRM, ERP und Zahlungsplattform für mehr als 4.000 Bodenbelags-Händler. 2024 erreichten wir 30 Millionen Dollar ARR mit 92 % GRR und 105 % NRR. Und im Dezember verkauften wir an Cyncly, ein ERP für Heimdienstleistungen, das von PE-Fonds wie TA Associates und Genstar betrieben wird. Ich habe viel darüber gelernt, ein von Wagniskapital unterstütztes Unternehmen aufzubauen, dann eine Wachstumsakquisition durchzuführen und schließlich Teil einer größeren PE-Plattform zu werden. Ich lerne jeden Tag, aber nichts davon wäre ohne unser unglaubliches Team und unseren Vorstand möglich. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter