За 1 рік я перетворив невеликий бренд еко води на 100+ місць розміщення в магазинах LA. Більшість екологічних стартапів ніколи не виходять за межі ринкового кіоску фермера. Чому? Тому що якісні продукти нічого не означають без дистрибуції. Ось як ми виправили це для Whatrr: Крок 1 – Визначте ціну - Відповідайте ринку, не оподатковуйте людей за те, що вони стійкі. - Та ж гідратація, та ж вартість, менше почуття провини. Крок 2 - Зробіть немасштабоване - Я сам відвідав 250+ 7Elevens. - Кожне «ні» наближало нас до «так». - Дистрибуція будується на поті, а не на рекламі. Крок 3 - Узгодьте стимули - Кожна пляшка супроводжується 1 доларом $Whatrr токенів. - Клієнти не просто купують воду, вони приєднуються до системи. Це не просто розподіл. Це і є ринки капіталу в русі.