A experiência importa mais após levantar a sua Série B do que quase qualquer outra coisa. Mas "15 anos no Google, Meta ou Amazon" é muitas vezes a experiência errada para o trabalho. Não confunda experiência com relevância. 15 anos no Google, Meta ou Amazon parecem experiência, mas geralmente é experiência em otimizar escala, não em criá-la. O problema não é que eles sejam ruins no trabalho. É que eles são realmente bons em um trabalho completamente diferente (ou apenas tiveram sorte em um FANG). Em grandes empresas, a máquina já existe. Marca, demanda, distribuição e orçamento são problemas resolvidos. O único trabalho é não os quebrar. Na Série B, não há máquina…. Você precisa de pessoas que gostem do caos, que consigam entregar sem permissão, que possam encontrar o canal certo e ajudar a construir a marca em tempo real. Se eles só escalaram máquinas, não peça para eles construírem uma.

Um resumo rápido de como entrei no software de pavimentação, como sei que @BillAckman tem os melhores pisos da América e como vendemos por $200M para PE. Em 2013, comecei minha carreira no Google, onde conheci meu co-fundador @danielppratt. Em 2015, juntamo-nos ao @techstars Boulder e lançamos a AdHawk, que era basicamente o TurboTax para anúncios digitais, criado por dois fundadores não técnicos. Levantamos fundos com @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap, @tjmahony, o escritório da família @BillAckman e outros grandes investidores, e crescemos para $10M ARR. Nota lateral - Bill me deu uma visita pessoal à sua casa para que eu pudesse ver seus pisos. Ele é um cara incrível com pisos ainda melhores. Em 2019, percebemos que cerca de 30% de nossos clientes eram varejistas de pisos e a economia unitária era significativamente melhor do que nosso negócio horizontal. 90% GRR e 100% NRR. Todos esses clientes vieram através de um parceiro de canal chamado FloorForce (gerido por @badcontentbiebs) que construía sites para varejistas de pisos. Então, adquirimos a FloorForce e pivotamos totalmente para o software de pavimentação. Nossa ARR caiu de $10M para $3M da noite para o dia e tivemos que tomar algumas decisões difíceis sobre a equipe. Em 2021, crescemos para 12M ARR e levantamos $60M com @PSG_equity. Nos anos seguintes, adquirimos 8 empresas e nos tornamos a plataforma de site, CRM, ERP e pagamentos para mais de 4.000 varejistas de pisos. Em 2024, alcançamos $30M ARR com 92% GRR e 105% NRR. E em dezembro, vendemos para a Cyncly, uma ERP de serviços domésticos pertencente a fundos de PE, incluindo TA Associates e Genstar. Aprendi muito sobre como construir um negócio apoiado por capital de risco, depois uma fusão de crescimento e, em seguida, tornar-me parte de uma plataforma de PE maior. Estou aprendendo todos os dias, mas nada disso acontece sem nossa equipe incrível e nosso conselho. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter

Eu adoro startups da YC