Ervaring is belangrijker na het ophalen van je Series B dan bijna alles andere. Maar "15 jaar bij Google, Meta of Amazon" is vaak de verkeerde ervaring voor de baan. Verwar ervaring niet met relevantie. 15 jaar bij Google, Meta of Amazon lijkt op ervaring, maar het is meestal ervaring in het optimaliseren van schaal, niet in het creëren ervan. Het probleem is niet dat ze slecht zijn in hun werk. Het is dat ze echt goed zijn in een totaal andere baan (of gewoon geluk hebben gehad bij een FANG). Bij grote bedrijven bestaat de machine al. Merk, vraag, distributie en budget zijn opgeloste problemen. De enige taak is om ze niet kapot te maken. Bij Series B is er geen machine…. Je hebt mensen nodig die van de chaos houden, zonder toestemming kunnen leveren, het juiste kanaal kunnen vinden en helpen het merk ter plekke op te bouwen. Als ze alleen machines hebben opgeschaald, vraag ze dan niet om er een te bouwen.

Een snelle samenvatting van hoe ik in de vloerbedekkingsoftware terechtkwam, hoe ik weet dat @BillAckman de beste vloeren in Amerika heeft, en hoe we voor $200M aan PE hebben verkocht. In 2013 begon ik mijn carrière bij Google waar ik mijn mede-oprichter @danielppratt ontmoette. In 2015 sloten we ons aan bij @techstars Boulder en lanceerden we AdHawk, wat in wezen TurboTax voor digitale advertenties was, gebouwd door twee niet-technische oprichters. We haalden geld op bij @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony het @BillAckman familiebedrijf, en andere geweldige investeerders en groeide naar $10M ARR. Terzijde - Bill gaf me een persoonlijke rondleiding door zijn huis zodat ik zijn vloeren kon zien. Hij is een geweldige kerel met nog betere vloeren. In 2019 realiseerden we ons dat ~30% van onze klanten vloerbedekkingwinkels waren en de eenheids-economieën aanzienlijk beter waren dan ons horizontale bedrijf. 90% GRR en 100% NRR. Al die klanten kwamen via een kanaalpartner genaamd FloorForce (beheerd door @badcontentbiebs) die websites bouwde voor vloerbedekkingwinkels. Dus we hebben FloorForce overgenomen en zijn volledig overgestapt op vloerbedekkingsoftware. Onze ARR ging van $10M naar $3M in één nacht en we moesten enkele echt moeilijke teambeslissingen nemen. In 2021 groeide we naar 12M ARR en haalden we $60M op bij @PSG_equity. In de komende jaren hebben we 8 bedrijven samengevoegd en zijn we het website-, CRM-, ERP- en betalingsplatform geworden voor meer dan 4.000 vloerbedekkingwinkels. In 2024 bereikten we $30M ARR met 92% GRR en 105% NRR. En in december verkochten we aan Cyncly, een ERP voor thuisdiensten dat eigendom is van PE-fondsen, waaronder TA Associates en Genstar. Ik heb veel geleerd over het opbouwen van een door durfkapitaal gesteund bedrijf, vervolgens een groei-eigen vermogen roll-up, en daarna deel uitmaken van een groter PE-platform. Ik leer elke dag, maar niets hiervan gebeurt zonder ons geweldige team en onze raad. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter

Ik hou van YC-startups