Un scurt rezumat: despre cum am început să folosesc software-ul pentru pardoseli, cum știu că @BillAckman are cele mai bune pardoseli din America și cum am vândut pentru 200 de milioane de dolari la PE. În 2013 mi-am început cariera la Google, unde l-am cunoscut pe cofondatoarea mea @danielppratt. În 2015 ne-am alăturat @techstars Boulder și am lansat AdHawk, care era practic TurboTax pentru reclame digitale create de doi fondatori non-tehnici. Am strâns din @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony biroul de familie @BillAckman și alți investitori grozavi și am crescut până la 10 milioane de dolari ARR. Notă laterală - Bill mi-a făcut un tur personal al casei lui ca să-i pot vedea podelele. Este un tip grozav, cu podele și mai bune. În 2019 am realizat că ~30% dintre clienții noștri erau retaileri de pardoseli, iar economia unităților era semnificativ mai bună decât afacerea noastră orizontală. 90% GRR și 100% NRR. Toți acești clienți veneau printr-un partener de canal numit FloorForce (gestionat de @badcontentbiebs), care crea site-uri web pentru retailerii de pardoseli. Așa că am achiziționat FloorForce și ne-am orientat complet către software-ul pentru pardoseli. ARR-ul nostru a crescut de la 10 milioane la 3 milioane peste noapte și a trebuit să luăm decizii foarte dificile în echipă. În 2021 am crescut la 12 milioane de ARR și am strâns 60 de milioane de dolari din @PSG_equity. În următorii câțiva ani am înființat 8 companii și am devenit platforma site-ului, CRM-ului, ERP și plăților pentru peste 4.000 de retaileri de pardoseli. În 2024 am atins 30 milioane de dolari ARR cu 92% GRR și 105% NRR. Iar în decembrie am vândut către Cyncly, o companie ERP de servicii pentru locuințe deținută de fonduri PE, inclusiv TA Associates și Genstar. Am învățat multe despre construirea unei afaceri susținute de capital de risc, apoi a unei acumulări de capital de creștere și apoi a devenit parte a unei platforme PE mai ample. Învăț în fiecare zi, dar nimic din toate acestea nu se întâmplă fără echipa noastră incredibilă și consiliul nostru. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter

Îmi plac startup-urile YC

A pariat 400 de milioane de dolari și a făcut doar 3 milioane, fiind unul dintre "cei mai mari pariori". Ce îmi scapă aici? Nu sună deloc interesant.