En av de eldste forretningsmodellene: Konstruer inngjerdet hage. Ta betalt for inngang. I kunnskapsøkonomien er det som er innenfor veggene = data. Tenk Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters, etc. Til og med ting som FlightAware for ADS-B-data. PitchBook for skjema D osv. Dette er en enda bedre modell i AI-æraen. Finn data. Bygg inngjerdet hage rundt den. Nå i stedet for bare å ta betalt for tilgang til hagen, ta betalt for "produksjonen" av det mennesket som betaler den abonnementsavgiften skulle skape. Hvis du er en gründer: finn en obskur datakilde, digitaliser / normaliser / perfeksjoner den, og pakk den inn med en LLM.

Jeg blir med @a16z! Etter fem år hos Shopify går jeg videre til mitt neste eventyr i livet, og drar til Andreessen Horowitz. Shopify er et utrolig sted, og Tobi er en av de store grunnleggerne i vår tid. Jeg vil huske disse årene som et av de gylne kapitlene i livet mitt. Nå, videre! Jeg begynner i a16z som Editor at Large, og jeg vil være ansvarlig for den skriftlige produksjonen til firmaet. A16z har alltid prioritert god tenkning og skriving som et bevisst instrument for firmaets formål og kraft. Det starter med Ben og Marc: begge generasjonstalentfulle tenkere, forfattere og bedriftsbyggere. Og det er en brennende ny energi i firmaet i dag, brakt av @eriktorenberg - som jeg vil jobbe tett med når han tar a16zs narrative tilstedeværelse til et nytt ambisjonsnivå. Skriving er kraftoverføringsteknologi Jeg har hatt noen forskjellige yrker gjennom årene - jeg har vært grunnlegger, turnerende musiker, venturemedarbeider, jobbet hos Shopify - men de fleste på internett kjenner meg fra skrivingen min på nettet. Jeg har blogget siden begynnelsen av tjueårene, og i løpet av den tiden har jeg sett forskjellige nettinnholdsmetaer komme og gå - de gylne årene med VC-blogger som AVC og Haystack, Medium-årene, nå Substack; fremveksten av «Go direct» og krisen i tradisjonelle medier. Det som ikke har endret seg er hvor verdifullt god skriving kan være. Noe spesielt skjer når du gir noen ord for å uttrykke en idé de alltid visste, men ikke kunne artikulere: du gir dem makt. Og det kostet deg ingenting. "Kraftoverføringsteknologi" er hva virksomheten til VC er. Hvorfor bryr et VC-firma seg om innhold? Det kan ikke bare være for å reklamere for firmaet; eller promotere sine partnere og deres teser. Dette er begge konsekvenser av suksess, men de kan ikke være det faktiske målet. Hovedmålet med et VC-firmas innhold, spesielt deres skriftlige produksjon, bør være å gi grunnleggerne makt. Målet er å gi dem skrift som forvandler dem til noen med mer legitimitet, som er det makt egentlig handler om. Tradisjonelle medier hjelper deg noen ganger med å oppnå dette. En velskrevet kronikk, gjennomtenkt utformet, kan tjene dette formålet. Men jeg tror bloggere naturlig nok er bedre på dette håndverket, fordi bloggere må utvide franchisene sine under begrensningen av å ikke ha innebygd distribusjon. Hvis du har mestret håndverket med å skrive på nettet, vet du noe viktig om hvordan du kan nå og påvirke folk, og hva det er du tilbyr et publikum som gir dem makt. Blogging er en handel Å vinne, for bloggere, betyr å skrive referansen om et godt emne. Mitt favoritteksempel på dette er hvordan Byrne Hobart brøt ut med sin artikkel om det 30-årige boliglånet. Det er litt overraskende at denne typen innlegg hadde en slik innflytelse - det er skjevt, det er ikke skrevet for et generelt publikum overhodet. Men det viser seg at folk tenker og snakker mye om boliglånene sine, og liker å føle seg kompetente når de gjør det. Å lese den artikkelen utstyrer dem med en slags legitimitet til å snakke om emnet. En lærdom som skjuler seg her er at mesteparten av publikum av et vellykket innlegg faktisk ikke leser det. De blir fortalt det av noen som har lest det. Det er et primært publikum som leser stykket nøye og gjør det kognitive arbeidet med å «restrukturere bevisstheten sin» (Walter Ong-kodet) rundt god skriving. Og så er det et sekundært publikum, som blir gjenfortalt innholdet, enten muntlig (inkludert gruppechatter, podcaster, Youtube) eller i andre muntlige formater som Twitter. (Dette gjelder stort sett både i og utenfor organisasjoner; f.eks. går det mye arbeid med å skrive en årsplan, som bare et lite antall mennesker faktisk leser, men mange mennesker blir "gjenfortalt" på en eller annen måte.) Det primære publikummet får noe ut av dette hendelsesforløpet: de får makt. Dette er den store hemmeligheten med å skrive offentlig: forfatteren og det primære publikummet gjør begge en innsats (for å pakke og pakke ut ideen); og de høster i fellesskap fruktene, som er legitimiteten som oppnås når ideen senere blir gjenfortalt muntlig til det bredere sekundære publikummet. Dette er grunnen til, paradoksalt nok, for å nå det bredeste publikummet, at du skriver til det smale publikummet. Målet ditt som forfatter er å gi ditt primære publikum materiale de vil fortelle på nytt. De gjør jobben med å oversette den til et bredere publikum i spesifikke sammenhenger; du gjør den generelle artikulasjonen i rike detaljer. Hemmeligheten bak magi er å forvandle tryllekunstneren I dag er det et fantastisk idédelingsformat som har svelget mye av «smarte mennesker-diskursen» på internett, som er podcasting. Fremveksten av podcaster har vært forbløffende å se på, i løpet av de seks årene siden jeg skrev The Audio Revolution. Og a16z har både en flott fortid og en stor fremtid i dette medieformatet, spesielt med Erik ved roret og å se kaliberet av talent han bringer om bord i New Media-teamet sitt. Men podcaster er ikke nok alene. Flott skriving, som har gått gjennom smeltedigelen av tenkning og redigering, overfører noe til leseren, og forvandler noe i leseren, som det å snakke ikke gjør. Jeg kjenner mange smarte mennesker som korrekt forstår at blogging er kraftig, men som ikke kan rettferdiggjøre det på en avkastningsbasis sammenlignet med andre måter å få ut budskapet sitt på. Dette er en feil. Skriving betyr noe. Det krever mer innsats å lese noe enn å lytte til det. (Og mye mer å skrive noe enn å snakke om det.) Det kognitive arbeidet med å skrive og lese er en reell kostnad, men fordelen er at du får "restrukturert bevissthet" ved å faktorisere og forhandle med ideen i skriftlig form. Når du leser en viktig idé og legger ned arbeidet for å forstå den, får du den underbevisste kompetansen og legitimiteten til å snakke om den: du blir forvandlet til en med mer makt. Mens, når du hører en idé, kan du vanligvis gjenta ideen, men ikke med samme autoritet. Den dype kompetansen overføres ikke i samme grad. Dette er en viktig idé å forstå i en verden der det meste av vår informasjonsdiett skifter mot muntlig kommunikasjon i ulike former - "internettlandsbyen." Nå har folk klaget over at "ingen leser lenger" i flere tiår - poenget her er at fordelene med lesing aldri har vært mer uforholdsmessige, eller mindre åpenbare. Jo lenger vi beveger oss mot å være en standard-verbal informasjonskultur, jo sterkere er handelen mellom forfatter og primærleser, men jo mindre åpenbar er det å gjøre. Hvis målet ditt er "Jeg vil maksimere antallet personer som mottar meldingen min", vil muntlige formater som podcaster, Youtube og Twitter fremstå som det åpenbare valget. Men hvis du formulerer målet som «Jeg vil gi folk makt», så må du helt klart skrive ned noe. Gründere er kunder for legitimitet Jeg husker noen dager da jeg var grunnlegger og ingen ville ta meg seriøst, bortsett fra da jeg kunne produsere et blogginnlegg fra noen som Paul Graham eller Semil Shah og snakke om den ideen. Noe utrolig ville skje i disse øyeblikkene - folk ville faktisk lytte til meg, som om jeg plutselig ville bli magisk. Magi fungerer fordi det er kommunikasjon. Grunnleggeren utstyrt med VCs skrift bør kommunisere noe høyere signal enn grunnleggeren alene. Spør: "Hva må være sant om innholdet for at dette utsagnet skal bli ekte?" og du har en god guide for hva slags ting du skal skrive. Dette forholdet mellom VC og grunnlegger skalerer helt opp til reell maktpolitikk: jobben til VC-firmaet er å være "legitimitetsbanken" dit grunnleggere (og andre høytstående personer) kan gå for å ta ut legitimitet på kreditt, eller gjøre et legitimitetsinnskudd. Jeg synes dette er en fantastisk måte å ramme inn forholdet mellom grunnlegger og VC på, fordi det IKKE betyr at VC-ene er "voksne" i en eller annen nedlatende forstand: det feirer legitimitet som en ting som VC-er og grunnleggere innleder sammen, akkurat som hvordan blogging er ting som forfatterne og deres primære lesere innleder sammen. Dette er grunnen til at VC-blogger var et så godt produkt i sin storhetstid. Som VCs «frie nivå» rammer det naturlig nok inn forholdet som et der legitimitet er innledet i fellesskap (av forfatteren og hovedleseren), ikke som et som er velvillig skjenket. Metaen er annerledes nå, men formålet er det samme, og jeg tror a16z sannsynligvis er det beste stedet i verden for å forfølge det håndverket og den avhandlingen. Jeg er utrolig heldig som får bli med i denne gruppen av talentfulle investorer og selskapsbyggere, mot et oppdrag som aldri har vært viktigere: å gi verdens grunnleggere kraften de trenger for å bygge en lys fremtid. La oss gå!

Forrige uke publiserte jeg min AI Stack - de 10 beste produktene (av tusenvis!) som har blitt kjernen i hverdagen min. Nå deler jeg detaljer om hvordan jeg faktisk setter opp arbeidsflyter og bruker hvert verktøy for å bli mer produktiv. Fullstendige demoer nedenfor👇

Tilgang til data med tillatelse ser ut til å være under beleiring. Hvis datatilgang blir et lukket sløyfesystem, hva går i stykker – og hva går tapt? Jeg har møtt hundrevis av B2B AI-startups. Her er hvordan jeg tror dette omformer landskapet og hvordan gründere kan reagere 👇

På tide med en Margit-oppdatering! Her er nyhetene: Jeg "uteksamineres" fra driftspartner til partner emeritus @a16z. La meg først gå tilbake. Det ser ut til at jeg gjør ting i trinn på halvannet tiår. Jeg kom til USA i 1991 (19. oktober er som en slags bursdag. Spør en hvilken som helst innvandrer, og de vil vite sin amerikanske bursdag!). Det var en teknisk resesjon på den tiden. Heller ingen amerikansk CV. Heller ikke akademisk legitimasjon. Men dette er Amerika! Og det kom gjennom for meg. Jeg brukte noen år på å prøve å få en jobb. Jeg fikk en vikarjobb i et teknisk PR-firma. Så fikk jeg mitt første ordentlige gjennombrudd. En stor takk til @simonecoxe og @maureenblanc for å gi meg min første ordentlige jobb og en sjanse til en faktisk karriere. Det var en jobb som Account Executive i Blanc & Otus. Jeg jobbet der i 4+ år. Så startet den talentfulle @carynm650 og jeg The Outcast Agency, som viste seg å være det aller beste teknologikommunikasjonsfirmaet i verden. Vi bygde Outcast til det mest ettertraktede firmaet for teknologifranchiser i over halvannet tiår. Vi solgte den til Nextfifteen (takk, @timdyson . Så det huset ble bygget; den eksisterer fortsatt og har fantastiske kunder. @bhorowitz og @pmarca ringte. Før de noen gang samlet inn penger. Disse gutta var ballete. Det var høyden av finanskrisen, det var null likviditet. Ben og Marc ønsket å samle inn 300 millioner dollar. Bare de to. Da han ble spurt om dette, sa Marc bare: "La oss anta suksess, skal vi?" Til tross for risikoen.... Det var en sjanse til å bygge det beste merket innen risikokapital. Periode. Merk deg, på den tiden var det ingen VC-firmaer som drev med markedsføring i det hele tatt. Det ble sett på som nesten upassende! Jeg elsker å bygge, så jeg tok sjansen. Grunnleggerne gjorde meg - tror jeg - til den første VC-firmaet CMO. Nå har hvert firma en av disse, og det er en god ting. I løpet av de siste 15 fantastiske årene har vi gjort så mange ting: - Vi markedsførte foran ethvert resultat. Vi måtte. Så vi markedsførte folk og deres ideer. - Vi oppfant å gå direkte, og skape en kraftig innholdsoperasjon som lar oss kommunisere på våre premisser. - Vi produserte arrangementer der folk prøvde å krasje flere ganger og måtte eskorteres ut av sikkerhetsvakter. - Bokstavelig talt så mange første og store ting, det er for mange til å liste dem alle. Nå har vi faktisk resultater! Og vi er fortsatt det mest spennende merket. A16Z er full av talentfulle mennesker som gir sitt beste, full av fantastiske porteføljeselskaper, og et veldig stort og kraftig nettverk som alle i vår bane kan koble seg til. Jeg kan umulig takke hver eneste person i firmaet her, så jeg vil holde det til gründerne for å være forpliktet til å bygge toppmerket, og til @garcegarce selvfølgelig. Hun var min første ansettelse - hun tok også sjansen på meg og hele prosjektet vårt. Til slutt, en hjertelig takk til den utrettelige @Mili10 , som har gjort livet mitt enklere og mer produktivt i et tiår. Min oppriktige takk. Mange flere av dere fortjener en takk, jeg pinger dere direkte. Hva ligger foran oss? Jeg vil være en aktiv rådgiver de neste 6 månedene. Vi ønsker alle å sørge for at endringen er jevn, spesielt for folkene i nettverket vårt som har et langvarig forhold. Etter det vil jeg ikke være borte og død, haha. Mens jeg tar en fin pause, vil jeg også se etter hva jeg skal bygge videre. Nummeret mitt endres ikke. Så ta gjerne kontakt hvis du trenger noe. Huset er bygget. Jeg vil for alltid blø a16z. Her er mer bygging!

Å starte Tako var en ny begynnelse for meg. Jeg ønsket å bruke det jeg hadde lært som grunnlegger og være en del av AI-fremtiden. Jeg ønsket å gjøre dette basert på humanistiske verdier og tro, sammen med formidable tekniske talenter over hele Brasil og USA. AI opptar mesteparten av tankene mine, og jeg kommer ofte tilbake til denne ideen: vi vil ha en AI som forsterker den menneskelige ånden og som eliminerer arbeidet som kveler sjelen. Tako opererer nøyaktig på dette andre punktet ved å erstatte byråkrati med LLM-er og kode. Takos AI-agenter driver lønns- og arbeidsstyrkeoperasjoner, med AI opplært i Brasils arbeidslover. I dag lanserer vi våre første agenter. Brasil er et land med kreative og gründerfolk. Men det er også et sted hvor papirarbeid og forskrifter kveler dette potensialet hver dag. Jeg husker at jeg forlot et møte tilbake i 2017 da jeg lanserte Rappi og så på et innlegg med sammenfiltrede elektriske kabler. Jeg tenkte for meg selv: «Dette er hvordan gründere føler seg når de prøver å bygge her.» Tako er min oppfordring til handling for å endre dette. Teknologi er et verktøy for å drive endring og bygge nye virkeligheter. AI kan ta over gryntearbeidet og forenkle det på vegne av mennesker. Som en utlending som snakker språket, elsker kulturen og har levd gjennom smertene ved entreprenørskap her, mener jeg at Brasil trenger og fortjener en ny infrastruktur for å fungere. Det er et ambisiøst mål, men Brasil vil ha det bedre når 20 millioner selskaper og 50 millioner arbeidere kjører på Tako. Vi samlet også inn 18 millioner dollar.