我认识的最忙碌的人往往回复得最快，这有点有趣。

最古老的商业模式之一： 构建围墙花园。收取入场费。 在知识经济中，墙内的内容 = 数据。想想彭博社、Lexis-Nexis、汤森路透等。甚至像FlightAware这样的ADS-B数据。PitchBook的Form D等数据。 在AI时代，这是一种更好的模型。寻找数据。围绕它构建围墙花园。现在，不仅仅是收取进入花园的费用，还要收取人们支付订阅费后将要创造的“输出”的费用。 如果你是一个企业家：找到一个冷门的数据源，数字化/标准化/完善它，并用一个大型语言模型（LLM）将其包装起来。

我加入 @a16z 了！ 在 Shopify 工作了五年后，我将开始人生的新冒险，前往 Andreessen Horowitz。Shopify 是一个令人难以置信的地方，Tobi 是我们这个时代伟大的创始人之一。我会将那些年记作我生命中最辉煌的篇章之一。现在，继续前进！ 我将担任 a16z 的特约编辑，负责公司的书面输出。A16z 一直以来都将优秀的思考和写作视为公司目的和力量的有意工具。这一切始于 Ben 和 Marc：两位具有世代天赋的高效能思考者、作家和公司建设者。今天，公司的新能量由 @eriktorenberg 带来——我将与他密切合作，他将把 a16z 的叙事存在提升到一个新的雄心层次。 写作是权力转移的技术 多年来，我有过几种不同的职业——我曾是创始人、巡演音乐人、风险投资助理，在 Shopify 工作过——但大多数互联网用户认识我都是因为我在网上的写作。我从二十出头开始写博客，在这段时间里，我见证了不同的在线内容元态的兴起与消退——像 AVC 和 Haystack 这样的风险投资博客的黄金年代，Medium 年代，现在是 Substack；“直接接触”的兴起和传统媒体的危机。 不变的是，优秀写作的价值是多么巨大。当你给某人表达他们一直知道但无法清晰表达的想法的词语时，会发生一些特别的事情：你赋予了他们权力。而这并不需要你付出任何代价。 “权力转移技术”就是风险投资的业务。为什么风险投资公司会关心内容？这不仅仅是为了宣传公司；或推广他们的合伙人和他们的理论。这两者都是成功的结果，但不能成为实际目标。 风险投资公司内容的主要目标，特别是他们的书面输出，应该是赋予创始人权力。目标是给他们写作，使他们转变为更具合法性的人，这才是真正的权力所在。 传统媒体有时会帮助你实现这一目标。一篇写得好的社论，经过深思熟虑，可以达到这个目的。但我认为博客作者在这方面更具天赋，因为博客作者必须在没有内置分发的限制下发展他们的特许经营。如果你掌握了在线写作的技巧，你就会知道一些关于如何接触和影响人们的重要事情，以及你向受众提供的确切内容，这赋予了他们权力。 博客写作是一门技艺 对于博客作者来说，成功意味着在一个好的话题上写出参考性的观点。我最喜欢的例子是 Byrne Hobart 如何通过他关于 30 年期抵押贷款的文章而崭露头角。令人惊讶的是，这种类型的文章竟然有如此大的影响力——它很复杂，根本不是为普通读者写的。但事实证明，人们经常思考和谈论他们的抵押贷款，并希望在谈论时感到自信。阅读那篇文章使他们在这个话题上获得了一种合法性。 这里有一个显而易见的教训：任何成功文章的大多数受众实际上并不阅读它。他们是通过某个阅读过的人被告知的。有一个主要受众仔细阅读这篇文章，并进行“重构他们的意识”（Walter Ong 编码）周围的优秀写作。然后还有一个次要受众，他们以某种方式被重新告知内容，无论是口头的（包括群聊、播客、YouTube）还是其他口头格式，如 Twitter。 （这在组织内外都是普遍存在的；例如，撰写年度计划需要大量工作，但只有少数人真正阅读，但很多人以某种方式被“重新告知”。） 主要受众从这一系列事件中获得了一些东西：他们获得了权力。这是公共写作的伟大秘密：作者和主要受众都付出了努力（打包和解包想法）；他们共同收获的回报是，当这个想法随后被口头转述给更广泛的次要受众时所获得的合法性。 这就是为什么，矛盾的是，为了接触最广泛的受众，你需要写给狭窄的受众。作为作者，你的目标是给你的主要受众提供他们想要重新讲述的材料。他们在特定的上下文中将其翻译给更广泛的受众；你则在丰富的细节中进行一般性的表达。 魔法的秘密是转变魔法师 今天，有一种令人惊叹的想法分享格式吞噬了互联网上大量的“聪明人话语”，那就是播客。自从我写下《音频革命》以来，播客的兴起令人惊叹。在这个媒体格式中，a16z 拥有辉煌的过去和美好的未来，尤其是在 Erik 的领导下，看到他为新媒体团队带来的才华水平。 但播客本身并不够。经过深思熟虑和编辑的优秀写作，能够将某种东西转移到读者身上，并在读者内心转变某种东西，而谈话无法做到。 我认识很多聪明的人，他们正确地直觉到博客写作是强大的，但无法在与其他传播信息的方式相比时，合理化其投入产出比。这是一个错误。写作是重要的。 阅读某些东西比听某些东西需要更多的努力。（而写作某些东西比谈论某些东西需要更多的努力。）写作和阅读的认知工作是一个真实的成本，但好处在于，你通过以书面形式处理和协商这个想法，获得了“重构的意识”。当你阅读一个重要的想法并付出努力去理解它时，你获得了潜意识的能力和合法性去谈论它：你被转变为一个更有权力的人。而当你听到一个想法时，你通常可以重复这个想法，但没有同样的权威。深层的能力并没有以同样的程度转移。 在一个我们信息饮食大多转向各种形式的口头交流的世界中，这是一个重要的想法——“互联网村”。现在，人们已经抱怨“没人再阅读了”几十年——这里的重点是，阅读的好处从未如此不成比例，也不那么明显。 我们越是向默认的口头信息文化移动，作者和主要读者之间的交易就越强大，但做到这一点却不那么明显。（为什么要写东西，如果人们宁愿观看或倾听呢？）如果你的目标是“我想最大化接收我信息的人数”，那么播客、YouTube 和 Twitter 等口头格式将显得是显而易见的选择。但如果你将目标表述为“我想赋予人们权力”，那么显然你必须把某些东西写下来。 创始人是合法性的客户 我记得有些日子，当我还是创始人时，没有人会认真对待我，除非我能提供一篇像 Paul Graham 或 Semil Shah 的博客文章，并谈论那个想法。在那些时刻，会发生一些不可思议的事情——人们真的会听我说话，仿佛我突然变得神奇。魔法之所以有效，是因为它是沟通。配备风险投资者写作的创始人应该传达某种比创始人单独传达的更高信号。问自己：“为了使这个声明变得真实，内容必须具备什么？”你就有了一个很好的写作指南。 风险投资者与创始人之间的这种关系一直延续到真正的权力政治：风险投资公司的工作是成为“合法性银行”，创始人（和其他高效能的人）可以在这里提取合法性信用，或进行合法性存款。我发现这是一个很好的框架来描述创始人与风险投资者之间的关系，因为它并不暗示风险投资者在某种居高临下的意义上是“成年人”：它庆祝合法性作为风险投资者和创始人共同创造的事物，就像博客写作是作者和他们的主要读者共同创造的事物。 这就是为什么风险投资博客在其全盛时期是如此好的产品。作为风险投资的“免费层”，它自然将关系框架为一种合法性是共同创造的（由作者和主要读者），而不是一种仁慈的赐予。 现在的元态不同了，但目的相同，我认为 a16z 可能是追求这种技艺和理论的最佳场所。我非常幸运能够加入这个才华横溢的投资者和公司建设者团队，朝着一个从未如此重要的使命前进：赋予世界的创始人他们需要的力量，以建设一个光明的未来。 让我们开始吧！

上周，我发布了我的AI工具栈——在成千上万的产品中，排名前10的产品已经成为我日常生活的核心。 现在，我将分享我如何实际设置工作流程并利用每个工具来提高生产力的细节。 完整演示见下方👇

权限数据访问似乎正受到攻击。 如果数据访问变成一个封闭的系统，什么会被打破——又会失去什么？我见过数百家B2B AI初创公司。以下是我认为这将如何重塑格局，以及创始人可以如何应对的方式 👇

是时候更新一下Margit的消息了！ 这里是最新消息：我从运营合伙人“毕业”成为了@a16z的名誉合伙人。 首先，让我回顾一下。似乎我做事情都是以十年半的时间为单位。我在1991年到达美国（10月19日就像是我的生日。问问任何移民，他们都会知道自己的美国生日！）。当时正值科技衰退。此外，没有美国的简历，也没有学术资历。但这就是美国！它为我提供了机会。 我花了几年时间试图找工作。我在一家科技公关公司找到了临时工作。然后我得到了我的第一个真正的机会。非常感谢@simonecoxe和@maureenblanc给了我第一份真正的工作和一个实际职业的机会。那是一份在Blanc & Otus担任客户经理的工作。 我在那里工作了4年多。然后才华横溢的@carynm650和我创办了The Outcast Agency，结果证明这是世界上最好的科技传播公司。我们将Outcast打造成了十年半以来最受欢迎的科技品牌公司。我们将其出售给了Nextfifteen（谢谢你，@timdyson。所以那栋房子建成了；它仍然存在，并拥有令人惊叹的客户。 @bhorowitz和@pmarca找上了我。在他们筹集资金之前。这些家伙真大胆。那是金融危机的高峰期，流动性为零。Ben和Marc想要筹集3亿美元。就他们两个人。当被问及此事时，Marc只是说：“我们假设成功，好吗？” 尽管风险很大……这是建立顶级风险投资品牌的机会。就这样。请注意，当时没有任何风险投资公司在做市场营销。这被视为几乎不体面！我喜欢建立，所以我冒了这个险。创始人让我成为了——我想——第一家风险投资公司的首席营销官。现在每家公司都有这样的职位，这是一件好事。 在过去的15年里，我们做了很多事情： - 我们在任何结果之前就进行了市场营销。我们必须这样做。因此，我们宣传了人和他们的想法。 - 我们发明了直接沟通，创建了一个强大的内容运营，使我们能够按照自己的方式进行沟通。 - 我们举办了活动，许多人试图多次闯入，必须由保安护送出去。 - 字面上有太多的首次和重大事件，无法一一列举。 现在我们实际上有了结果！而且我们仍然是最令人兴奋的品牌。a16z充满了才华横溢的人，他们全力以赴，拥有令人惊叹的投资组合公司，以及一个非常大且强大的网络，所有在我们圈子里的人都可以接入。 我无法在这里感谢公司里的每一个人，所以我将感谢创始人们致力于建立顶级品牌，以及当然还有@garcegarce。她是我第一位雇佣的员工——她也冒险支持我和我们的整个项目。最后，衷心感谢不知疲倦的@Mili10，十年来让我的生活更轻松、更高效。 我最诚挚的感谢。还有很多人值得感谢，我会直接联系你们。 未来会怎样？在接下来的6个月里，我将担任积极顾问。我们都希望确保变更顺利，特别是对于我们网络中与我们有长期关系的人。之后，我不会消失和死去，哈哈。虽然我会好好休息，但我也会寻找下一个建设的机会。我的电话号码不会变。所以如果你需要任何帮助，请随时联系我。 房子已经建成。我将永远为a16z而感到自豪。让我们继续建设！

Starting Tako was a fresh beginning for me. I wanted to apply what I had learned as a founder and to be part of the AI future. I wanted to do this based on humanistic values and beliefs, alongside formidable technical talent across Brazil and the US. AI occupies most of my thinking and I often return to this idea: we want an AI that amplifies the human spirit and that eliminates the work that suffocates the soul. Tako operates exactly on this second point by replacing bureaucracy with LLMs and code. Tako’s AI agents run payroll and workforce operations, with AI trained on Brazil’s labor laws. Today, we are launching our first agents. Brazil is a country of creative and entrepreneurial people. But it's also a place where paperwork, and regulations suffocate this potential every day. I remember leaving a meeting back in 2017 as I was launching Rappi and looking at a post of tangled electrical cables. I thought to myself: "This is how entrepreneurs feel when trying to build here." Tako is my call to action to change this. Technology is a tool to drive change and build new realities. AI can take over grunt work and simplify it on behalf of humans. As a foreigner who speaks the language, loves the culture and has lived through the pains of entrepreneurship here, I believe Brazil needs and deserves a new infrastructure to operate. It's an ambitious goal but Brazil will be better off when 20m companies and 50m workers run on Tako. We also raised $18m.