Agak lucu bagaimana orang tersibuk yang saya kenal cenderung membalas paling cepat.

Salah satu model bisnis tertua: Bangun taman bertembok. Biaya untuk masuk. Dalam ekonomi pengetahuan, apa yang ada di dalam dinding = data. Pikirkan Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters, dll. Bahkan hal-hal seperti FlightAware untuk data ADS-B. PitchBook untuk data Formulir D dll. Ini adalah model yang lebih baik di era AI. Temukan data. Bangun taman berdinding di sekelilingnya. Sekarang alih-alih hanya mengenakan biaya untuk akses ke taman, berisi biaya untuk "output" dari apa pun yang akan dibuat oleh manusia yang membayar biaya berlangganan itu. Jika Anda seorang pengusaha: temukan sumber data yang tidak jelas, digitalkan / normalkan / sempurnakan, dan bungkus dengan LLM.

Saya bergabung dengan @a16z ! Setelah lima tahun di Shopify, saya beralih ke petualangan hidup saya berikutnya, dan menuju ke Andreessen Horowitz. Shopify adalah tempat yang luar biasa, dan Tobi adalah salah satu pendiri hebat di era kita. Saya akan mengingat tahun-tahun itu sebagai salah satu bab emas dalam hidup saya. Sekarang, dan seterusnya! Saya bergabung dengan a16z sebagai Editor at Large, dan saya akan bertanggung jawab atas hasil tertulis perusahaan. A16z selalu memprioritaskan pemikiran dan penulisan yang hebat sebagai instrumen yang disengaja dari tujuan dan kekuatan perusahaan. Ini dimulai dengan Ben dan Marc: keduanya pemikir, penulis, dan pembangun perusahaan berbakat secara generasi. Dan ada energi baru yang membara di perusahaan hari ini, yang dibawa oleh @eriktorenberg - yang akan bekerja sama dengan saya saat dia membawa kehadiran naratif a16z ke tingkat ambisi yang baru. Menulis adalah teknologi transfer daya Saya memiliki beberapa pekerjaan yang berbeda selama bertahun-tahun - saya telah menjadi pendiri, musisi tur, rekan ventura, bekerja di Shopify - tetapi kebanyakan orang di internet mengenal saya dari tulisan saya secara online. Saya telah menulis blog sejak awal dua puluhan, dan pada saat itu saya telah melihat berbagai meta konten online datang dan pergi - tahun-tahun keemasan blog VC seperti AVC dan Haystack, tahun-tahun Medium, sekarang Substack; munculnya "Go direct" dan krisis media tradisional. Apa yang tidak berubah adalah betapa berharganya tulisan yang hebat. Sesuatu yang istimewa terjadi ketika Anda memberi seseorang kata-kata untuk mengungkapkan ide yang selalu mereka ketahui, tetapi tidak dapat diartikulasikan: Anda memberi mereka kekuatan. Dan itu tidak dikenakan biaya apa pun. "Teknologi transfer daya" adalah bisnis VC. Mengapa perusahaan VC peduli dengan konten? Itu tidak bisa hanya untuk mengiklankan perusahaan; atau mempromosikan pasangan mereka dan tesis mereka. Keduanya adalah konsekuensi dari kesuksesan, tetapi tidak bisa menjadi tujuan yang sebenarnya. Tujuan utama dari konten perusahaan VC, terutama output tertulis mereka, harus memberikan kekuatan kepada pendiri. Tujuannya adalah untuk memberi mereka tulisan yang mengubah mereka menjadi seseorang dengan lebih banyak legitimasi, itulah yang sebenarnya dimaksud dengan kekuasaan. Media tradisional terkadang membantu Anda mencapai ini. Sebuah opini yang ditulis dengan baik, dibuat dengan cermat, dapat melayani tujuan ini. Tapi saya pikir blogger secara alami lebih baik dalam kerajinan ini, karena blogger harus mengembangkan waralaba mereka di bawah batasan tidak memiliki distribusi bawaan. Jika Anda telah menguasai keahlian menulis online, Anda tahu sesuatu yang penting tentang bagaimana menjangkau dan memengaruhi orang, dan apa sebenarnya yang Anda tawarkan kepada audiens yang memberi mereka kekuatan. Blogging adalah perdagangan Menang, bagi blogger, berarti menulis referensi mengambil topik yang bagus. Contoh favorit saya tentang ini adalah bagaimana Byrne Hobart memulai karyanya tentang hipotek 30 tahun. Agak mengejutkan bahwa postingan semacam ini memiliki pengaruh seperti itu - itu tidak jelas, itu tidak ditulis untuk khalayak umum sama sekali. Tetapi ternyata orang banyak berpikir dan berbicara tentang hipotek mereka, dan suka merasa kompeten ketika mereka melakukannya. Membaca bagian itu membekali mereka dengan semacam legitimasi untuk berbicara tentang topik tersebut. Satu pelajaran yang bersembunyi di depan mata di sini adalah bahwa sebagian besar audiens dari setiap posting yang sukses tidak benar-benar membacanya. Mereka diberitahu oleh seseorang yang membacanya. Ada audiens utama yang membaca karya tersebut dengan cermat dan melakukan pekerjaan kognitif "merestrukturisasi kesadaran mereka" (Walter Ong kode) seputar tulisan yang baik. Dan kemudian ada audiens sekunder, yang diceritakan ulang kontennya, baik secara verbal (termasuk obrolan grup, podcast, Youtube) atau dalam format lisan lainnya seperti Twitter. (Ini secara luas benar baik di dalam maupun di luar organisasi; misalnya banyak pekerjaan yang dilakukan untuk menulis rencana tahunan, yang hanya dibaca oleh sejumlah kecil orang, tetapi banyak orang yang "diceritakan kembali" dalam beberapa cara.) Penonton utama mendapatkan sesuatu dari urutan peristiwa ini: mereka mendapatkan kekuatan. Ini adalah rahasia besar menulis di depan umum: penulis dan audiens utama sama-sama berusaha (untuk mengemas dan membongkar ide); dan mereka bersama-sama menuai hasilnya, yang merupakan legitimasi yang diperoleh ketika ide tersebut kemudian diceritakan kembali secara verbal kepada audiens sekunder yang lebih luas. Inilah sebabnya, secara paradoks, untuk menjangkau audiens terluas, Anda menulis kepada audiens yang sempit. Tujuan Anda sebagai penulis adalah untuk memberikan materi kepada audiens utama Anda yang ingin mereka ceritakan kembali. Mereka melakukan pekerjaan menerjemahkannya ke khalayak yang lebih luas dalam konteks tertentu; Anda melakukan artikulasi umum dengan detail yang kaya. Rahasia sihir adalah mengubah penyihir Saat ini, ada format berbagi ide luar biasa yang menelan banyak "wacana orang pintar" di internet, yaitu podcasting. Munculnya podcast sangat mencengangkan untuk ditonton, dalam enam tahun sejak saya menulis The Audio Revolution. Dan a16z memiliki masa lalu yang hebat dan masa depan yang cerah dalam format media ini, terutama dengan Erik di pucuk pimpinan dan melihat kaliber bakat yang dia bawa ke tim Media Barunya. Tetapi podcast tidak cukup dengan sendirinya. Tulisan yang hebat, yang telah melalui wadah pemikiran dan penyuntingan, mentransfer sesuatu ke dalam pembaca, dan mengubah sesuatu dalam diri pembaca, yang tidak dibicarakan. Saya tahu banyak orang pintar yang dengan benar mengintuisi bahwa blogging itu kuat, tetapi tidak dapat membenarkannya berdasarkan pengembalian upaya dibandingkan dengan cara lain untuk menyampaikan pesan mereka. Ini adalah kesalahan. Menulis itu penting. Dibutuhkan lebih banyak usaha untuk membaca sesuatu daripada mendengarkannya. (Dan lebih banyak lagi untuk menulis sesuatu daripada membicarakannya.) Pekerjaan kognitif menulis dan membaca adalah biaya nyata, tetapi manfaatnya adalah Anda mendapatkan "kesadaran yang direstrukturisasi" dari memfaktorkan dan bernegosiasi dengan ide dalam bentuk tertulis. Ketika Anda membaca ide penting dan bekerja keras untuk memahaminya, Anda mendapatkan kompetensi dan legitimasi bawah sadar untuk membicarakannya: Anda berubah menjadi seseorang dengan lebih banyak kekuatan. Padahal, ketika Anda mendengar sebuah ide, Anda biasanya dapat mengulangi ide tersebut tetapi tidak dengan otoritas yang sama. Kompetensi yang mendalam tidak ditransfer ke tingkat yang sama. Ini adalah ide penting untuk dipahami di dunia di mana sebagian besar makanan informasi kita bergeser ke arah komunikasi lisan dalam berbagai bentuk - "desa internet." Sekarang, orang-orang telah mengeluh bahwa "tidak ada yang membaca lagi" selama beberapa dekade - intinya di sini adalah, manfaat membaca tidak pernah lebih tidak proporsional, atau kurang jelas. Semakin jauh kita bergerak menuju budaya informasi default-verbal, semakin kuat perdagangan antara penulis dan pembaca utama, tetapi semakin tidak jelas untuk dilakukan. (Mengapa menulis sesuatu jika orang lebih suka menonton atau mendengarkan?) Jika tujuan Anda adalah "Saya ingin memaksimalkan jumlah orang yang menerima pesan saya" maka format lisan seperti podcast, Youtube, dan Twitter akan tampak seperti pilihan yang jelas. Tetapi jika Anda mengartikulasikan tujuannya sebagai "Saya ingin memberi orang kekuatan" maka jelas Anda harus menuliskan sesuatu. Pendiri adalah pelanggan untuk legitimasi Saya ingat beberapa hari ketika saya adalah pendiri dan tidak ada yang akan menganggap saya serius, kecuali ketika saya dapat membuat posting blog dari seseorang seperti Paul Graham atau Semil Shah dan berbicara tentang ide itu. Sesuatu yang luar biasa akan terjadi pada saat-saat itu - orang-orang akan benar-benar mendengarkan saya, seolah-olah saya tiba-tiba menjadi sihir. Sihir bekerja karena itu adalah komunikasi. Pendiri yang dilengkapi dengan tulisan VC harus mengkomunikasikan sesuatu yang lebih tinggi daripada pendiri saja. Tanyakan, "apa yang harus benar dari konten agar pernyataan ini menjadi nyata?" dan Anda memiliki panduan yang baik untuk hal-hal seperti apa yang harus ditulis. Hubungan antara VC dan pendiri ini berskala hingga ke politik kekuasaan yang nyata: tugas perusahaan VC adalah menjadi "bank legitimasi" di mana para pendiri (dan orang-orang agensi tinggi lainnya) dapat pergi untuk mengambil legitimasi secara kredit, atau melakukan setoran legitimasi. Saya menemukan ini sebagai cara yang bagus untuk membingkai hubungan pendiri-VC karena TIDAK menyiratkan VC adalah "orang dewasa" dalam beberapa arti menggurui: ini merayakan legitimasi sebagai hal yang dimulai bersama oleh VC dan pendiri, seperti bagaimana blogging adalah hal yang dimulai bersama oleh penulis dan pembaca utama mereka. Inilah sebabnya mengapa blog VC adalah produk yang bagus di masa kejayaan mereka. Sebagai "tingkat gratis" dari VC, secara alami membingkai hubungan sebagai hubungan di mana legitimasi dimulai bersama (oleh penulis dan pembaca utama), bukan sebagai hubungan yang diberikan dengan baik hati. Metanya berbeda sekarang, tetapi tujuannya sama, dan saya pikir a16z mungkin adalah tempat terbaik di dunia untuk mengejar kerajinan dan tesis itu. Saya sangat beruntung bisa bergabung dengan kelompok investor berbakat dan pembangun perusahaan ini, menuju misi yang tidak pernah sepenting ini: memberi para pendiri dunia kekuatan yang mereka butuhkan untuk membangun masa depan yang cerah. Ayo!

Minggu lalu, saya menerbitkan AI Stack saya - 10 produk teratas (ribuan!) yang telah menjadi inti dari kehidupan saya sehari-hari. Sekarang, saya membagikan detail tentang bagaimana saya benar-benar menyiapkan alur kerja dan memanfaatkan setiap alat agar lebih produktif. Demo lengkap di bawah ini👇

Akses data yang diizinkan tampaknya dikepung. Jika akses data menjadi sistem loop tertutup, apa yang rusak — dan apa yang hilang? Saya telah bertemu ratusan startup AI B2B. Inilah yang menurut saya ini membentuk kembali lanskap dan bagaimana para pendiri dapat merespons 👇

Saatnya untuk pembaruan Margit! Inilah beritanya: Saya "lulus" dari mitra operasi menjadi mitra emeritus @a16z. Pertama, izinkan saya mundur. Tampaknya saya melakukan hal-hal dalam satu setengah dekade peningkatan. Saya tiba di AS pada tahun 1991 (19 Oktober seperti semacam ulang tahun. Tanyakan kepada imigran mana pun dan mereka akan tahu ulang tahun AS mereka!). Ada resesi teknologi pada saat itu. Juga, tidak ada resume Amerika. Juga kredensial akademik. Tapi ini Amerika! Dan itu datang untuk saya. Saya menghabiskan beberapa tahun mencoba mendapatkan pekerjaan. Saya mendapat pekerjaan sementara di perusahaan PR teknologi. Kemudian saya mendapat istirahat nyata pertama saya. Terima kasih banyak kepada @simonecoxe dan @maureenblanc karena telah memberi saya pekerjaan nyata pertama saya dan kesempatan untuk berkarir yang sebenarnya. Itu adalah pekerjaan sebagai Eksekutif Akun di Blanc & Otus. Saya bekerja di sana selama 4+ tahun. Kemudian @carynm650 berbakat dan saya memulai The Outcast Agency, yang ternyata menjadi perusahaan komunikasi teknologi terbaik di dunia. Kami membangun Outcast menjadi perusahaan yang paling dicari untuk waralaba teknologi selama lebih dari satu setengah dekade. Kami menjualnya ke Nextfifteen (terima kasih, @timdyson . Jadi rumah itu dibangun; itu masih ada dan memiliki klien yang luar biasa. @bhorowitz dan @pmarca datang menelepon. Sebelum mereka mengumpulkan uang. Orang-orang ini sangat bersemangat. Itu adalah puncak krisis keuangan, tidak ada likuiditas. Ben dan Marc ingin mengumpulkan $ 300 juta. Hanya mereka berdua. Ketika ditanya tentang hal ini, Marc hanya berkata, "Mari kita asumsikan kesuksesan, oke?" Terlepas dari risikonya.... Itu adalah kesempatan untuk membangun merek teratas dalam modal ventura. Masa. Ingatlah, saat itu tidak ada perusahaan VC yang melakukan pemasaran sama sekali. Itu dipandang hampir tidak pantas! Saya suka membangun jadi saya mengambil kesempatan. Para pendiri menjadikan saya - saya pikir - CMO perusahaan VC pertama. Sekarang setiap perusahaan memiliki salah satunya, dan itu hal yang baik. Selama 15 tahun terakhir yang luar biasa, kami telah melakukan begitu banyak hal: - Kami memasarkan lebih cepat dari hasil apa pun. Kami harus melakukannya. Jadi kami memasarkan orang dan ide-ide mereka. - Kami menemukan cara langsung, menciptakan operasi konten yang kuat yang memungkinkan kami berkomunikasi sesuai dengan persyaratan kami. - Kami memproduksi acara di mana orang-orang mencoba menabrak beberapa kali dan harus dikawal keluar oleh keamanan. - Secara harfiah begitu banyak hal pertama dan besar, ada terlalu banyak untuk mencantumkan semuanya. Sekarang kami benar-benar memiliki hasil! Dan kami masih merek yang paling menarik. A16Z penuh dengan orang-orang berbakat yang memberikan yang terbaik, penuh dengan perusahaan portofolio yang luar biasa, dan jaringan yang sangat besar dan kuat yang dapat dihubungkan oleh semua orang di orbit kami. Saya tidak mungkin berterima kasih kepada setiap orang di perusahaan di sini, jadi saya akan menyimpannya kepada para pendiri karena berkomitmen untuk membangun merek teratas, dan untuk @garcegarce tentu saja. Dia adalah karyawan pertama saya - dia juga mengambil kesempatan pada saya dan seluruh proyek kami. Akhirnya, terima kasih yang tulus kepada @Mili10 yang tak kenal lelah , yang telah membuat hidup saya lebih mudah dan lebih produktif selama satu dekade. Terima kasih yang tulus. Banyak lagi dari Anda yang pantas mendapatkan terima kasih, saya akan langsung ping Anda. Apa yang akan datang? Saya akan menjadi penasihat aktif selama 6 bulan ke depan. Kita semua ingin memastikan perubahan itu lancar, khususnya untuk orang-orang di jaringan kita yang memiliki hubungan jangka panjang. Setelah itu, saya tidak akan pergi dan mati, haha. Sementara saya akan beristirahat sejenak, saya juga akan mencari apa yang akan dibangun selanjutnya. Nomor saya tidak akan berubah. Jadi jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda membutuhkan sesuatu. Rumah itu dibangun. Saya akan selamanya berdarah a16z. Ini untuk lebih banyak bangunan!

Memulai Tako adalah awal yang baru bagi saya. Saya ingin menerapkan apa yang telah saya pelajari sebagai pendiri dan menjadi bagian dari masa depan AI. Saya ingin melakukan ini berdasarkan nilai-nilai dan keyakinan humanistik, bersama bakat teknis yang tangguh di seluruh Brasil dan AS. AI menempati sebagian besar pemikiran saya dan saya sering kembali ke gagasan ini: kita menginginkan AI yang memperkuat semangat manusia dan yang menghilangkan pekerjaan yang mencekik jiwa. Tako beroperasi persis pada poin kedua ini dengan mengganti birokrasi dengan LLM dan kode. Agen AI Tako menjalankan penggajian dan operasi tenaga kerja, dengan AI dilatih tentang undang-undang ketenagakerjaan Brasil. Hari ini, kami meluncurkan agen pertama kami. Brasil adalah negara orang-orang kreatif dan kewirausahaan. Tapi itu juga merupakan tempat di mana dokumen, dan peraturan mencekik potensi ini setiap hari. Saya ingat meninggalkan pertemuan pada tahun 2017 saat saya meluncurkan Rappi dan melihat tiang kabel listrik yang kusut. Saya berpikir dalam hati: "Beginilah perasaan pengusaha ketika mencoba membangun di sini." Tako adalah ajakan saya untuk bertindak untuk mengubah ini. Teknologi adalah alat untuk mendorong perubahan dan membangun realitas baru. AI dapat mengambil alih pekerjaan kasar dan menyederhanakannya atas nama manusia. Sebagai orang asing yang berbicara bahasa, mencintai budaya dan telah hidup melalui rasa sakit kewirausahaan di sini, saya percaya Brasil membutuhkan dan pantas mendapatkan infrastruktur baru untuk beroperasi. Ini adalah tujuan yang ambisius tetapi Brasil akan lebih baik ketika 20 juta perusahaan dan 50 juta pekerja menjalankan Tako. Kami juga mengumpulkan $18 juta.