أحد أقدم نماذج الأعمال: بناء حديقة مسورة. رسوم الدخول. في اقتصاد المعرفة ، ما هو داخل الجدران = البيانات. فكر في بلومبرج ، ليكسيس نيكسيس ، طومسون رويترز ، إلخ. حتى أشياء مثل FlightAware لبيانات ADS-B. PitchBook لبيانات النموذج D وما إلى ذلك. هذا نموذج أفضل في عصر الذكاء الاصطناعي. البحث عن البيانات. قم ببناء حديقة مسورة حولها. الآن بدلا من مجرد فرض رسوم على الوصول إلى الحديقة ، قم بفرض رسوم على "ناتج" أي شيء سيتخلقه الإنسان الذي يدفع رسوم الاشتراك هذه. إذا كنت رائد أعمال: فابحث عن مصدر بيانات غامض ، ورقمنته / تطبيعه / إتقانه ، ولفه بماجستير في القانون القانوني.

أنا أنضم إلى @a16z! بعد خمس سنوات في Shopify ، أنتقل إلى مغامرتي التالية في الحياة ، وأتوجه إلى Andreessen Horowitz. Shopify هو مكان رائع ، وتوبي هو أحد أعظم المؤسسين في عصرنا. سأتذكر تلك السنوات كواحدة من الفصول الذهبية في حياتي. الآن فصاعدا! سأنضم إلى a16z كمحرر عام ، وسأكون مسؤولا عن المخرجات المكتوبة للشركة. لطالما أعطت A16z الأولوية للتفكير والكتابة العظيمة كأداة متعمدة لغرض الشركة وقوتها. يبدأ الأمر ببن ومارك: كلاهما من المفكرين والكتاب وبناة الشركات الموهوبين من الأجيال. وهناك طاقة جديدة مشتعلة في الشركة اليوم ، جلبها @eriktorenberg - الذي سأعمل معه عن كثب وهو يأخذ الوجود السردي ل a16z إلى مستوى جديد من الطموح. الكتابة هي تقنية نقل الطاقة لقد كان لدي عدد قليل من المهن المختلفة على مر السنين - لقد كنت مؤسسا ، وموسيقيا متجولا ، وشريكا في مشروع ، وعملت في Shopify - لكن معظم الناس على الإنترنت يعرفونني من كتاباتي عبر الإنترنت. لقد كنت أقوم بالتدوين منذ أوائل العشرينات من عمري ، وفي ذلك الوقت رأيت ميتا مختلفة للمحتوى عبر الإنترنت تأتي وتذهب - السنوات الذهبية لمدونات VC مثل AVC و Haystack ، والسنوات المتوسطة ، والآن Substack. صعود "Go direct" وأزمة وسائل الإعلام التقليدية. ما لم يتغير هو مدى قيمة الكتابة الرائعة. يحدث شيء مميز عندما تعطي شخصا ما كلمات للتعبير عن فكرة يعرفها دائما ، لكنه لم يستطع التعبير عنها: أنت تمنحه القوة. ولم يكلفك ذلك شيئا. "تكنولوجيا نقل الطاقة" هي ما هو عمل رأس المال الاستثماري. لماذا تهتم شركة رأس المال الاستثماري بالمحتوى؟ لا يمكن أن يكون مجرد الإعلان عن الشركة. أو الترويج لشركائهم وأطروحاتهم. كلاهما عواقب للنجاح ، لكن لا يمكن أن يكونا الهدف الفعلي. يجب أن يكون الهدف الأساسي لمحتوى شركة رأس المال الاستثماري ، وخاصة مخرجاتها المكتوبة ، هو منح المؤسسين السلطة. الهدف هو منحهم الكتابة التي تحولهم إلى شخص يتمتع بمزيد من الشرعية ، وهو ما تدور حوله السلطة حقا. تساعدك الوسائط التقليدية أحيانا على تحقيق ذلك. يمكن لمقال رأي مكتوب جيدا ، تم إعداده بعناية ، أن يخدم هذا الغرض. لكنني أعتقد أن المدونين أفضل بشكل طبيعي في هذه الحرفة ، لأن المدونين يجب أن ينموا امتيازاتهم تحت قيود عدم وجود توزيع مدمج. إذا كنت قد أتقنت حرفة الكتابة عبر الإنترنت ، فأنت تعرف شيئا مهما حول كيفية الوصول إلى الأشخاص والتأثير عليهم ، وما الذي تقدمه بالضبط للجمهور الذي يمنحهم القوة. التدوين هو تجارة الفوز ، بالنسبة للمدونين ، يعني كتابة المرجع حول موضوع جيد. المثال المفضل لدي على ذلك هو كيف اندلع بيرن هوبارت بمقالته حول الرهن العقاري لمدة 30 عاما. إنه لأمر مدهش نوعا ما أن هذا النوع من المنشورات كان له مثل هذا التأثير - إنه متزعزع ، ولم يكتب للجمهور العام على الإطلاق. ولكن اتضح أن الناس يفكرون ويتحدثون عن قروضهم العقارية كثيرا ، ويرغبون في الشعور بالكفاءة عندما يفعلون ذلك. قراءة هذا المقال تزودهم بنوع من الشرعية للتحدث عن الموضوع. أحد الدروس المختبئة على مرأى من الجميع هنا هو أن معظم جمهور أي منشور ناجح لا يقرأه بالفعل. أخبرهم بها شخص قرأها. هناك جمهور أساسي يقرأ القطعة بعناية ويقوم بالعمل المعرفي المتمثل في "إعادة هيكلة وعيهم" (ترميز والتر أونج) حول الكتابة الجيدة. ثم هناك جمهور ثانوي ، يتم إعادة إخباره بالمحتوى ، إما شفهيا (بما في ذلك الدردشات الجماعية والبودكاست و Youtube) أو في تنسيقات شفهية أخرى مثل Twitter. (هذا صحيح على نطاق واسع داخل وخارج المنظمات ؛ على سبيل المثال ، يذهب الكثير من العمل إلى كتابة خطة سنوية ، والتي لا يقرأها سوى عدد قليل من الأشخاص بالفعل ، ولكن يتم "إعادة سرد" الكثير من الناس بطريقة ما.) يحصل الجمهور الأساسي على شيء من هذا التسلسل من الأحداث: يحصلون على القوة. هذا هو السر العظيم للكتابة في الأماكن العامة: يبذل كل من الكاتب والجمهور الأساسي جهدا (لحزم الفكرة وتفريغها). وهم يجنون الثمار بشكل مشترك ، وهي الشرعية المكتسبة عندما يتم إعادة سرد الفكرة شفهيا لاحقا للجمهور الثانوي الأوسع. لهذا السبب ، من المفارقات ، للوصول إلى أكبر عدد من الجمهور ، تكتب إلى الجمهور الضيق. هدفك ككاتب هو إعطاء جمهورك الأساسي مواد يرغبون في إعادة سردها. يقومون بعمل ترجمتها إلى جماهير أوسع في سياقات محددة. أنت تقوم بالتعبير العام بتفاصيل غنية. سر السحر هو تحويل الساحر اليوم ، هناك تنسيق مذهل لمشاركة الأفكار ابتلع الكثير من "خطاب الأشخاص الأذكياء" على الإنترنت ، وهو البث الصوتي. كان ظهور البودكاست مذهلا للمشاهدة ، في السنوات الست منذ أن كتبت الثورة الصوتية. ويتمتع a16z بماض عظيم ومستقبل عظيم في هذا الشكل الإعلامي ، خاصة مع وجود إريك على رأس القيادة ورؤية عيار المواهب التي يجلبها على متن فريق New Media الخاص به. لكن البودكاست لا يكفي بمفرده. الكتابة العظيمة ، التي مرت بوتقة التفكير والتحرير ، تنقل شيئا ما إلى القارئ ، وتحول شيئا ما داخل القارئ ، أن الكلام لا يفعله. أعرف الكثير من الأشخاص الأذكياء الذين يدركون بشكل صحيح أن التدوين قوي ، لكن لا يمكنهم تبريره على أساس العودة على الجهد مقارنة بالطرق الأخرى لإيصال رسالتهم. هذا خطأ. الكتابة مهمة. يتطلب الأمر جهدا أكبر لقراءة شيء ما بدلا من الاستماع إليه. (وأكثر بكثير لكتابة شيء ما من التحدث عنه.) العمل المعرفي للكتابة والقراءة هو تكلفة حقيقية ، ولكن الفائدة هي أنك تحصل على "وعي معاد هيكلته" من العوملة والتفاوض مع الفكرة في شكل مكتوب. عندما تقرأ فكرة مهمة وتبذل جهدا لفهمها ، فإنك تكتسب الكفاءة اللاواعية والشرعية للحديث عنها: تتحول إلى شخص يتمتع بمزيد من القوة. بينما عندما تسمع فكرة ، يمكنك عادة تكرار الفكرة ولكن ليس بنفس السلطة. لا يتم نقل الكفاءة العميقة إلى نفس الدرجة. هذه فكرة مهمة يجب فهمها في عالم يتحول فيه معظم نظامنا الغذائي للمعلومات نحو التواصل الشفوي بأشكال مختلفة - "قرية الإنترنت". الآن ، يشتكي الناس من أن "لا أحد يقرأ بعد الآن" لعقود من الزمن - النقطة المهمة هنا هي أن فوائد القراءة لم تكن أبدا أكثر تناسبا ، ولا أقل وضوحا. كلما تقدمنا نحو أن نكون ثقافة معلومات لفظية افتراضية ، زادت قوة التجارة بين الكاتب والقارئ الأساسي ، ولكن كلما كان ذلك أقل وضوحا. إذا كان هدفك هو "أريد زيادة عدد الأشخاص الذين يتلقون رسالتي" ، فستظهر التنسيقات الشفوية مثل البودكاست و Youtube و Twitter كخيار واضح. ولكن إذا قمت بتوضيح الهدف على أنه "أريد أن أمنح الناس السلطة" ، فمن الواضح أنه يجب عليك كتابة شيء ما. المؤسسون هم عملاء للشرعية أتذكر بعض الأيام التي كنت فيها مؤسسا ولم يكن أحد يأخذني على محمل الجد ، باستثناء الوقت الذي كان بإمكاني فيه إنتاج منشور مدونة من شخص مثل بول جراهام أو سيميل شاه والتحدث عن هذه الفكرة. سيحدث شيء لا يصدق في تلك اللحظات - سيستمع الناس إلي بالفعل ، كما لو أنني أصبحت فجأة سحريا. السحر يعمل لأنه اتصال. يجب على المؤسس المجهز بكتابة VC أن ينقل إشارة أعلى من المؤسس وحده. اسأل ، "ما الذي يجب أن يكون صحيحا للمحتوى حتى يصبح هذا البيان حقيقيا؟" ولديك دليل جيد لأنواع الأشياء التي يجب كتابتها. تمتد هذه العلاقة بين رأس المال الاستثماري والمؤسس إلى سياسات القوة الحقيقية: تتمثل مهمة شركة رأس المال الاستثماري في أن تكون "بنك الشرعية" حيث يمكن للمؤسسين (وغيرهم من الأشخاص ذوي الوكالات العالية) الذهاب للحصول على الشرعية على الائتمان ، أو إيداع الشرعية. أجد أن هذه طريقة رائعة لتأطير العلاقة بين المؤسس ورأس المال الاستثماري لأنها لا تعني أن أصحاب رأس المال المغامر هم "الكبار" بمعنى ما من الرعاية: إنه يحتفل بالشرعية كشيء يبدأه أصحاب رأس المال المغامر والمؤسسون معا ، تماما مثل كيف أن التدوين هو الشيء الذي يبدأه الكتاب وقرائهم الأساسيون معا. هذا هو السبب في أن مدونات VC كانت منتجا جيدا في أوجها. بصفتها "الطبقة الحرة" من رأس المال الاستثماري ، فإنها تؤطر بشكل طبيعي العلاقة على أنها علاقة يتم فيها بدء الشرعية بشكل مشترك (من قبل الكاتب والقارئ الأساسي) ، وليس كعلاقة يتم منحها بإحسان. التعريف مختلف الآن ، لكن الغرض هو نفسه ، وأعتقد أن a16z هو على الأرجح أفضل مكان في العالم لمتابعة هذه الحرفة وتلك الأطروحة. أنا محظوظ للغاية للانضمام إلى هذه المجموعة من المستثمرين الموهوبين وبناة الشركات ، نحو مهمة لم تكن أكثر أهمية من أي وقت مضى: منح مؤسسي العالم القوة التي يحتاجونها لبناء مستقبل مشرق. لنذهب!

في الأسبوع الماضي ، نشرت مكدس الذكاء الاصطناعي الخاص بي - أفضل 10 منتجات (من بين الآلاف!) أصبحت أساسية ليومي بعد يومي. الآن ، أشارك تفاصيل حول كيفية إعداد مهام سير العمل بالفعل واستخدام كل أداة لأكون أكثر إنتاجية. العروض التوضيحية الكاملة أدناه👇

يبدو أن الوصول إلى البيانات المسموح به تحت الحصار. إذا أصبح الوصول إلى البيانات نظاما مغلقا الحلقة ، فما الذي ينقطع - وما الذي يفقد؟ لقد قابلت المئات من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي B2B. إليك كيف أعتقد أن هذا يعيد تشكيل المشهد وكيف يمكن للمؤسسين الاستجابة 👇

حان الوقت لتحديث مارجيت! إليكم الأخبار: أنا "أتخرج" من شريك تشغيلي إلى شريك فخري @a16z. أولا ، اسمحوا لي أن أعود إلى الخلف. يبدو أنني أفعل الأشياء بزيادات عقد ونصف. وصلت إلى الولايات المتحدة في عام 1991 (19 أكتوبر يشبه نوع من عيد ميلاد. اسأل أي مهاجر وسيعرفون عيد ميلادهم في الولايات المتحدة!). كان هناك ركود تكنولوجي في ذلك الوقت. أيضا ، لا توجد سيرة ذاتية أمريكية. ولا أوراق الاعتماد الأكاديمية. لكن هذه هي أمريكا! وقد جاء من أجلي. قضيت بضع سنوات في محاولة للحصول على وظيفة. حصلت على وظيفة مؤقتة في شركة علاقات عامة تقنية. ثم حصلت على أول استراحة حقيقية لي. شكرا جزيلا ل @simonecoxe و @maureenblanc على منحي أول وظيفة حقيقية لي وفرصة في مهنة فعلية. كانت تلك وظيفة كمدير حسابات في Blanc & Otus. عملت هناك لمدة 4+ سنوات. ثم بدأت أنا و@carynm650 الموهوبون The Outcast Agency ، والتي تبين أنها أفضل شركة اتصالات تقنية في العالم. لقد قمنا ببناء Outcast في أكثر الشركات المرغوبة للامتيازات التقنية لأكثر من عقد ونصف. قمنا ببيعه إلى Nextfifteen (شكرا لك ، @timdyson. لذلك تم بناء هذا المنزل. لا يزال موجودا ولديه عملاء رائعون. جاء @bhorowitz و @pmarca يتصلون. قبل أن يجمعوا الأموال. هؤلاء الرجال كانوا باللطي. كانت ذروة الأزمة المالية ، ولم تكن هناك سيولة صفرية. أراد بن ومارك جمع 300 مليون دولار. فقط الاثنان. عندما تم التحقيق في هذا الأمر ، قال مارك للتو ، "لنفترض النجاح ، أليس كذلك؟" على الرغم من المخاطر.... لقد كانت فرصة لبناء العلامة التجارية الأولى في رأس المال الاستثماري. مرحلة زمنية. ضع في اعتبارك أنه في ذلك الوقت لم تكن هناك شركة رأس مال مغامر تقوم بأي تسويق على الإطلاق. كان ينظر إليه على أنه غير لائق تقريبا! أحب البناء لذلك انتهزت الفرصة. جعلني المؤسسون - على ما أعتقد - أول مدير تسويق لشركة رأس المال الاستثماري. الآن كل شركة لديها واحدة من هؤلاء ، وهذا شيء جيد. على مدار السنوات ال 15 الماضية الرائعة ، قمنا بأشياء كثيرة: - قمنا بالتسويق قبل أي نتيجة. كان علينا ذلك. لذلك قمنا بتسويق الناس وأفكارهم. - اخترعنا السير المباشر ، وإنشاء عملية محتوى قوية تسمح لنا بالتواصل بشروطنا. - لقد أنتجنا أحداثا حاول فيها الأشخاص الاصطدام عدة مرات وكان لا بد من مرافقتهم من قبل الأمن. - حرفيا الكثير من الأوائل والأشياء الكبيرة ، هناك الكثير لإدراجها جميعا. الآن لدينا بالفعل نتائج! وما زلنا العلامة التجارية الأكثر إثارة. A16Z مليء بالأشخاص الموهوبين الذين يقدمون أفضل ما لديهم ، ومليء بشركات المحفظة المذهلة ، وشبكة كبيرة وقوية للغاية يمكن للجميع في مدارنا الاتصال بها. لا يمكنني أن أشكر كل شخص في الشركة هنا ، لذلك سأحتفظ بها للمؤسسين لالتزامهم ببناء العلامة التجارية العليا ، و@garcegarce بالطبع. كانت أول موظف لي - لقد انتهزت أيضا فرصة لي وعلى مشروعنا بأكمله. أخيرا ، شكرا صادقا ل @Mili10 التي لا تعرف الكلل ، التي جعلت حياتي أسهل وأكثر إنتاجية لمدة عقد من الزمان. خالص شكري. يستحق الكثير منكم الشكر ، سأقوم بالاتصال بك مباشرة. ماذا ينتظرنا؟ سأكون مستشارا نشطا خلال الأشهر الستة القادمة. نريد جميعا التأكد من أن التغيير سلس ، لا سيما للأشخاص في شبكتنا الذين لديهم علاقة طويلة الأمد. بعد ذلك ، لن أذهب وأموت ، هاها. بينما سآخذ استراحة لطيفة ، سأبحث أيضا عما يجب بناؤه بعد ذلك. لن يتغير رقمي. لذلك لا تتردد في التواصل إذا كنت بحاجة إلى أي شيء. تم بناء المنزل. سأنزف إلى الأبد a16z. إليك المزيد من البناء!

Starting Tako was a fresh beginning for me. I wanted to apply what I had learned as a founder and to be part of the AI future. I wanted to do this based on humanistic values and beliefs, alongside formidable technical talent across Brazil and the US. AI occupies most of my thinking and I often return to this idea: we want an AI that amplifies the human spirit and that eliminates the work that suffocates the soul. Tako operates exactly on this second point by replacing bureaucracy with LLMs and code. Tako’s AI agents run payroll and workforce operations, with AI trained on Brazil’s labor laws. Today, we are launching our first agents. Brazil is a country of creative and entrepreneurial people. But it's also a place where paperwork, and regulations suffocate this potential every day. I remember leaving a meeting back in 2017 as I was launching Rappi and looking at a post of tangled electrical cables. I thought to myself: "This is how entrepreneurs feel when trying to build here." Tako is my call to action to change this. Technology is a tool to drive change and build new realities. AI can take over grunt work and simplify it on behalf of humans. As a foreigner who speaks the language, loves the culture and has lived through the pains of entrepreneurship here, I believe Brazil needs and deserves a new infrastructure to operate. It's an ambitious goal but Brazil will be better off when 20m companies and 50m workers run on Tako. We also raised $18m.