Pääsin juuri soittamaan perustajan kanssa, joka luuli olevansa jäljessä. He eivät olleet. He olivat juuri siellä, missä niiden pitikin olla: keskellä ongelmia, jotka pakottavat sellaista oppimista, jota ei voi ostaa, vaan vain ansaita. Jokainen perustaja tuntee olevansa jossain vaiheessa jäljessä. Kilpailijoiden takana, jotka katsovat pidemmälle. Sijoittajien takana, jotka kysyvät mahdottomia kysymyksiä. Ikätovereiden takana, joilla näyttää olevan kaikki selvillä. Mutta totuus on, että jäljessä oleminen tarkoittaa yleensä sitä, että osut vihdoin todellisuuteen. Se on startup-yritysten todellinen opetussuunnitelma. Et opi hinnoittelemaan lukemalla blogikirjoitusta. Opit, kun asiakas sanoo: "Se on liian kallista" ja katkaisee puhelun. Et opi palkkaamaan kuuntelemalla podcastia. Opit, kun ensimmäinen palkkaamasi henkilö osoittautuu vääräksi ja sinun on päästettävä hänestä irti. Et opi johtamaan lainaamalla kirjoja. Opit, kun tiimisi katsoo sinua epäilyksen hetkellä ja odottaa, että teet päätöksen. Mikään tästä ei tunnu hyvältä. Tuntuu kuin jää jälkeen. Mutta ne ovat toistoja. Se on opetus. Perustajat, jotka tekevät sen, selviävät pisimpään ongelmien areenalla. Jokainen vaikea keskustelu, jokainen hävitty sopimus, jokainen hetki "meidän pitäisi olla pidemmällä" on osa todellista edistystä. Jos olet perustaja ja tunnet olevasi jäljessä, muista: et ole myöhässä. Opit ainoalla tavalla, jolla on merkitystä.