Только что закончил звонок с основателем, который думал, что отстает. Он не отставал. Он был именно там, где ему и нужно было быть: посреди проблем, которые заставляют учиться так, как нельзя купить, только заработать. Каждый основатель в какой-то момент чувствует себя отстающим. От конкурентов, которые выглядят более продвинутыми. От инвесторов, которые задают невозможные вопросы. От сверстников, которые, кажется, все уже поняли. Но правда в том, что быть позади обычно означает, что вы наконец-то сталкиваетесь с реальностью. Это и есть настоящий учебный план стартапов. Вы не учитесь, как устанавливать цены, читая блог. Вы учитесь, когда клиент говорит: "Это слишком дорого" и вешает трубку. Вы не учитесь, как нанимать, слушая подкаст. Вы учитесь, когда первый человек, которого вы наняли, оказывается неподходящим, и вам приходится его уволить. Вы не учитесь, как вести, цитируя книги. Вы учитесь, когда ваша команда смотрит на вас в момент сомнения и ждет, когда вы примете решение. Ничего из этого не приносит удовольствия. Это ощущается как отставание. Но это и есть практика. Это и есть плата за обучение. Основатели, которые добиваются успеха, выживают дольше всего в арене проблем. Каждый трудный разговор, каждая потерянная сделка, каждый момент "мы должны быть дальше" — это часть настоящего прогресса. Если вы основатель и чувствуете, что отстаете, помните: вы не опоздали. Вы учитесь единственным способом, который имеет значение.