Щойно зійшлися на дзвінку із засновником, який думав, що вони позаду. Їх не було. Вони були саме там, де мали бути: посеред проблем, які змушують до такого навчання, яке не купиш, а лише заробляєш. Кожен засновник в якийсь момент відчуває себе позаду. Позаду конкурентів, які дивляться далі. За інвесторами, які ставлять неможливі питання. Позаду однолітків, у яких, здається, все з'ясовано. Але правда в тому, що ви відстаєте, зазвичай означає, що ви нарешті потрапляєте в реальність. Це і є справжня навчальна програма стартапів. Ви не дізнаєтеся, як встановити ціну, прочитавши пост у блозі. Ви дізнаєтеся, коли клієнт каже: «Це занадто дорого» і кладе слухавку. Ви не дізнаєтеся, як найняти, слухаючи подкаст. Ви дізнаєтеся, коли перша людина, яку ви найняли, виявляється неправильною кандидатурою, і вам доводиться її відпустити. Ви не навчитеся керувати, цитуючи книги. Ви дізнаєтеся, коли твоя команда дивиться на тебе в момент сумнівів і чекає, поки ти приймеш рішення. Ніщо з цього не приносить задоволення. Таке відчуття, що ти відстаєш. Але це представники. Це і є навчання. Засновники, які його роблять, найдовше виживають на арені проблем. Кожна важка розмова, кожна втрачена угода, кожен момент «ми повинні бути далі» є частиною справжнього прогресу. Якщо ви засновник і відчуваєте себе позаду, пам'ятайте: ви не запізнюєтеся. Ви вчитеся єдиним важливим способом.