Myslím, že lidé se připojí a zůstanou ve společnosti kvůli nějaké kombinaci 3 M ŽOLDÁK - ukažte mi peníze MISIONÁŘ - změnit svět MATES - úžasní kolegové/CEO Je to kombinace - vylepšete rekvizity 2. a 3. hodnoty!

Zakladatel startupu O/S Spousta zakladatelů "horkých" startupů, se kterými pracuji, si stěžuje na všechen ten chaos a všechny příchozí dotazy. Pamatuji si ty dny, kdy jsem běhal od svodidel ke svodidlům. Zde je můj návod na zkrocení chaosu, zvýšení soustředění, zvýšení souladu a zvýšení zodpovědnosti. 1. Jasná strategie společnosti, které sázky se uzavírají (tj. 3), které sázky se vynechávají a cíle budované společně se seniorským týmem na 1 den mimo pracoviště 2x ročně. Reportujte o pokroku každý měsíc všem zaměstnancům. … Klíčem je použít to jako mechanismus pro to, co vynecháváte a zarovnáváte vektory. 2. Vaše cíle - aktualizováno měsíčně, většinou stopa w firemní cíle, ale zamlžují další věci, včetně osobních věcí. Publikujte centrálně, aby to všichni viděli. … Pokud vás lidé žádají o věci, které nejsou na vašem seznamu, odkažte je na svůj seznam. Lidé vám budou říkat "Dr. No". To znamená, že děláte něco správně. 3. Týmové cíle - Stejné jako vy. Publikováno měsíčně, většinou foot w firemní cíle. To vytváří transparentnost (transparentnost = důvěru) a odpovědnost vůči celé společnosti Jedná se o systém, který jsme v HubSpotu používali roky a fungoval skvěle. Udržovalo to zarovnané vektory, zvyšovalo transparentnost, zvyšovalo zodpovědnost a přinášelo mi to trochu zdravého rozumu.

Stanovení cen Spousta otázek, které dostávám od zakladatelů, se týká cen. Snaží se dokonale zmapovat křivku nabídky a poptávky pomocí "sofistikovanějších" cenotvorby. To má neviditelné daně: 1. Vaši zástupci stráví 1/2 svého času vysvětlováním vašeho nově komplikovaného modelu, místo aby prodávali hodnotu. 2, Vaši CSM tráví 2/3 svého času vysvětlováním vašeho nového komplikovaného modelu místo koučování klienta. 3. Komplikace modelu vede k určité nedůvěře vůči zákazníkovi, protože se zdá neprůhledný a neprůhledný. 4. Vyšší cena vybízí k vleklému vyjednávání a vytváří nepřátelský vztah s vaším zákazníkem. Transparentní a jednoduché stanovení cen vytváří důvěru. Transparentnost = důvěra. Rozdíl mezi tím, co by zaplatili, a tím, co skutečně zaplatili, se nazývá goodwill. Nedá se to změřit, ale má to cenu zlata. Měli by mít pocit, že přidáváte mnohem větší hodnotu, než extrahujete. Společnosti v rané fázi vývoje by neměly být příliš chytré při stanovování cen. Můžete být chytří později, když máte velký podíl na trhu a uzamčení.