David Sacks sur pourquoi les fondateurs se trompent sur la distribution "La plus grande erreur que je vois de nos jours, ce sont des fondateurs brillants qui sont d'excellents créateurs de produits, mais qui n'ont pas réfléchi à la manière dont ils vont faire croître leur produit. Ils lancent leur produit et c'est comme des grillons qui chantent." Avoir une technique qui vous permet de passer à l'échelle est très important. "Si vous voulez avoir une startup qui explose, vous devez vraiment réfléchir à la manière dont vous allez innover en matière de distribution, pas seulement de produit." Ce qui est délicat à propos de cela, c'est ce qu'il appelle La Loi de l'Arbitrage de Distribution : "Les techniques de distribution réussies sont copiées jusqu'à ce qu'elles ne soient plus efficaces. Pensez au SEO. Les premières personnes à utiliser cette technique ont obtenu beaucoup de trafic de Google. Ensuite, un tas de gens ont commencé à le faire et ils ont commencé à manipuler le système. Finalement, Google a fait sa célèbre mise à jour Panda et tout le monde utilisant le SEO a essentiellement perdu du trafic." La viralité entre amis est un autre exemple : "Si vous regardez Facebook, la viralité entre amis était très puissante dans les premiers jours. Puis les gens en ont eu assez du spam et ont cessé de faire attention... Donc les techniques qui fonctionnent initialement pour obtenir de la distribution ne restent pas efficaces parce que tout le monde les copie jusqu'à ce que les canaux soient spammés à mort." Source vidéo : @draper_u (2014)