David Sacks über die Gründe, warum Gründer die Distribution falsch einschätzen „Der größte Fehler, den ich heutzutage sehe, sind brillante Gründer, die brillante Produktmenschen sind, aber nicht darüber nachgedacht haben, wie sie ihr Produkt wachsen lassen wollen. Sie bringen ihr Produkt auf den Markt und es ist wie das Zirpen von Grillen.“ Eine Technik zu haben, die dir hilft, zu skalieren, ist sehr wichtig. „Wenn du ein durchschlagendes Startup haben willst, musst du wirklich darüber nachdenken, wie du bei der Distribution innovativ sein kannst, nicht nur beim Produkt.“ Was daran knifflig ist, nennt er das Gesetz des Distribution Arbitrage: „Erfolgreiche Distributionstechniken werden kopiert, bis sie nicht mehr effektiv sind. Denk an SEO. Die ersten Leute, die diese Technik verwendet haben, bekamen viel Traffic von Google. Dann haben viele Leute angefangen, es zu tun, und sie haben das System ausgetrickst. Schließlich hat Google ihr berüchtigtes Panda-Update veröffentlicht und alle, die SEO verwendet haben, haben im Grunde genommen Traffic verloren.“ Freund-Viralität ist ein weiteres Beispiel: „Wenn du dir Facebook ansiehst, war die Freund-Viralität in den frühen Tagen sehr mächtig. Dann hatten die Leute genug von dem Spam und hörten auf, darauf zu achten… Die Techniken, die anfangs zur Distribution funktionierten, funktionieren nicht mehr, weil jeder sie kopiert, bis die Kanäle zu Tode gespamt sind.“ Videoquelle: @draper_u (2014)