David Sacks o tym, dlaczego założyciele mylą się w kwestii dystrybucji "Największym błędem, który widzę w dzisiejszych czasach, są genialni założyciele, którzy są genialnymi ludźmi od produktu, ale nie pomyśleli o tym, jak sprawić, by ich produkt rósł. Wprowadzają swój produkt na rynek i jest jak ćwierkanie świerszczy." Posiadanie techniki, która pozwala na skalowanie, jest bardzo ważne. "Jeśli chcesz mieć przełomowy startup, musisz naprawdę pomyśleć o tym, jak będziesz innowacyjny w dystrybucji, a nie tylko w produkcie." To, co jest trudne w tym, to to, co nazywa Prawem Arbitrażu Dystrybucji: "Skuteczne techniki dystrybucji są kopiowane, aż przestaną być skuteczne. Pomyśl o SEO. Pierwsze osoby, które użyły tej techniki, uzyskały dużo ruchu z Google. Potem cała masa ludzi zaczęła to robić i zaczęli oszukiwać system. W końcu Google wydało swoją notorious Panda i wszyscy korzystający z SEO zasadniczo stracili ruch." Wirusowość przyjaciół to kolejny przykład: "Jeśli spojrzysz na Facebooka, wirusowość przyjaciół była bardzo potężna w pierwszych dniach. Potem ludzie mieli dość spamu i przestali zwracać uwagę… Więc techniki, które początkowo działały, aby uzyskać dystrybucję, przestają działać, ponieważ wszyscy je kopiują, aż kanały zostaną zaspamowane na śmierć." Źródło wideo: @draper_u (2014)