У міру того, як ми @a16z заглиблювалися в кролячу нору AI x бухгалтерського обліку, стало зрозуміло, що юридичний ринок, хоча на папері має схожу структуру, купує інструменти штучного інтелекту набагато швидше. Я провів минулий рік, вивчаючи чому, і ділюся своїми думками нижче. Якщо ви займаєтеся юридичним штучним інтелектом, я буду радий почути вашу думку.

1/ 🚨Сповіщення про нову посаду: Закон і порядок GPU. 🚨 Насправді я ніколи не дивився «Закон і порядок». Але після 18 місяців роботи зі стартапами та покупцями Legal AI я побачив, як одна цифра — 3,6 мільйона доларів на одного партнера юридичної фірми — кидає довгу тінь на прийняття. Заохочення тут – це суддя і присяжні. Базовий кейс: багато штатних юристів підробляють оперативними інженерами. Швидке налаштування в ChatGPT, фрагмент дослідження перед обідом. Існують спеціальні інструменти, але поки що це в основному точкові виправлення, а не повні рішення. Сила струму сильна. Партнер BigLaw, який виставляє рахунки за 2 000 годин за ціною $700/год – це машина для отримання доходу: ~$1,4 млн прибутку, ~$900 тис партнерського прибутку. З кредитним плечем 4:1 один партнер може отримати 3,6 мільйона доларів. Це двигун, з яким повинен боротися кожен продукт. Біда в тому, що ці інструменти оточені страшною конкуренцією. Великі платформи можуть розгорнути вбудовані функції штучного інтелекту за одну ніч. Перемикання відбувається безболісно. Та й сам ChatGPT відіграє роль грамотного спеціаліста широкого профілю — досить хорошого, постійно вдосконалюваного і, по суті, безкоштовного. Це пояснює, чому точкові рішення мають труднощі. Вони борються зі структурою стимулів на ~3,6 мільйона доларів з функціями. Реальна можливість полягає не в кращих юридичних дослідженнях, а в робочих процесах, які підсилюють, а не замінюють оплачувану роботу. Додаткові бали за оборону, якщо інструменти зможуть знайти спосіб стати мультиплеєром (як ми бачили в бухгалтерському обліку). Стимули все з'ясовують. Продукти, які додають важіль, відчуваються як реактивне паливо. Продукти, які скорочують оплачувані години, схожі на натискання на гальма. Практика позивача з гонорарами за непередбачені обставини природним чином узгоджується: ефективність може означати більше справ, більше ударів по воротах, більше переваг для всіх. Харві зламав це, позиціонуючи як посилення важеля, а не заміну. І навіть при легкому використанні його репутація діє як гравітація. Одні тверді знаки, інші помічають. Бренд стає клином, коли економічні стимули не узгоджуються. Справжні ефекти мережі передачі даних, на даний момент, залишаються недосяжними – компанії люто охороняють дані. Але такі інструменти, як наша портфельна компанія Eve, показують, як петлі зворотного зв'язку можуть працювати в межах однієї фірми чи ніші: чим більше завершених кейсів, тим розумніший прийом. Сьогодні сигнал від шуму відрізняють три речі: узгодження зі стимулами клієнтів, завоювання довіри бренду як «безпечного вибору» та переосмислення робочих процесів, щоб вони були багатокористувацькими та наскрізними. Легальне не заморожується. Базовий кейс – це адвокати, які виконують побічні квести в ChatGPT. Майбутні переможці зламуватимуть GTM, узгоджуватимуться зі стимулами та створюватимуть продукти, які поєднуються з використанням.

Swag szn double header feat. @RilletHQ і @_MomentHQ