Det är en märklig insikt att barn har högre ansvar än vuxna Den kanske högsta ansvarsrollen jag någonsin haft var inom institutionell försäljning Företaget tog en risk på mig, jag satt sysslolös medan jag klarade de miljoner licensprov som krävdes innan jag kunde vara användbar

Vi fick de internationella teamen att ringa in till oss varje vecka, och samtalet var så stort att anteckningar skickades in i förväg Uppenbarligen var alla de icke-amerikanska kontoren mestadels icke-infödda engelsktalande Jag blev ofta ombedd att läsa deras anteckningar, eftersom chefen kunde räkna med att förstå mig

Detta gjorde att jag blev överdimensionerad för vad jag satte upp på resultattavlan, där typiskt var tiotals miljoner i svart Jag var exakt noll, i själva verket var jag mindre än noll du kunde se någons P & L på ett visst skrivbord, och det netto kostnader Min var bara negativ lön och omkostnader

Under det ~år det tog att passera allting, gick jag mer och mer på minus Nästan varje vecka fick jag i uppgift att tala Och varje vecka tittade alla på när jag tickade längre ner i hålet

Ännu värre var att jag misslyckades med den sista tentan med en poäng Jag presenterade denna förödmjukelse för hundratals människor under veckosamtalet

Jag klarade omtagningen med >90 men det spelade ingen roll Jag hade redan blivit ett stående skämt

Nu är vi fullt licensierade Jag befinner mig på en konkurrensutsatt marknad, där alla de vanliga misstänkta är omtalade Jag blev snabbt utskälld för att jag till och med pratade med några olika skrivbord inom områden som hade markerats Det räcker med att säga att saker och ting gick suboptimalt

Men jag var svag för den här mycket försummade compliance-produkten som vi hade Det var smart, och jag gillade det På grund av regulatoriska skäl måste det vara lätt att hitta personer som arbetar med regelefterlevnad Det behöver inte sägas att personer som följer reglerna inte får vänliga samtal

Ingen bra ringer någonsin för människor som följer reglerna De blev helt tagna på sängen när jag inte var motståndare Jag behövde knappt göra någon försäljning

Följsamhet är ofta nacken som vrider på huvudet Nästan över en natt gick jag också med förlust för tiotals miljoner Andra säljare började lobba mot mig, de såg det som ett kryphål och de ville ha det stängt Ledningen såg det som försäljning är försäljning

De andra försäljarna var bättre än mig, jag kunde inte konkurrera Utan det ansvar som det veckovisa samtalet innebär skulle jag kanske inte ha klarat av situationen Och jag skulle snabbt ha fått sparken Om det hade varit en miljö med lägre ansvarsskyldighet hade jag kanske inte fått sparken på ett decennium

Barnen betygsätts, och senare rangordnas och sorteras de De kan inte låta bli att göra läxorna, de kan inte låta bli att göra proven Barn är bra problemlösare eftersom de måste vara det