0/ 🚨 Tekoälyyritykset käyttäytyvät eri tavalla kuin perinteiset SaaS-yritykset, ja perustajat kysyvät meiltä jatkuvasti, miten tekoälyyritykset sopeutuvat ja murtautuvat ulos. Keskusteltuamme satojen tekoälyyritysten kanssa viime vuosina uskomme, että on olemassa muutamia nousevia periaatteita kestävien yritysten tekoälyliiketoiminnan 👇 rakentamiseksi

1/ Räikeät demot ovat helppoja. Olennaiset tuotteet ovat vaikeita. 💻 Aiemmin oli suosittua sanoa, että kaikki tekoälyohjelmistot olivat "GPT-kääreitä", mikä viittasi siihen, että niiden rakentaminen oli triviaalia ja mallintarjoajien oli helppo sisällyttää siihen. Mielestämme se ei voisi olla enempää väärää. Parhailla yritysten tekoälyyrityksillä on uskomaton tekninen ja tuotesyvyys; ne pysyvät erittäin lähellä SOTA-tutkimusta, ketjuttavat erilaisia malleja yhteen suorituskyvyn nopeuden ja kustannusten perusteella, suorittavat kehittyneitä eval-ohjelmia ja ratkaisevat pitkän määrän ongelmia, joita tarvitaan tekoälyn toimimiseen tuotannossa. Heillä on myös usein huomattavia etukäteistoimia varmistaakseen, että heidän tuotteensa menestyvät asiakkaidensa ainutlaatuisessa kontekstissa. Tämä tarkoittaa, että tekoälyyrityksillä on huomattavasti enemmän ohjelmistoja ja GTM-nostoa kuin yksinkertainen API-kutsu voisi tarjota, ja paljon enemmän syvyyttä kuin näyttävä online-demo pystyisi hallitsemaan.

2/ Puhkeaminen kestää enemmän kuin koskaan: 10x on uusi 3x. 🚀 1 miljoonan dollarin ARR:n saavuttaminen 12 kuukaudessa oli aiemmin SaaS-yritysten pohjantähden mittari, mutta tekoälyyritykset puhaltavat sen pois vedestä. @stripe:n tutkimus osoittaa, että tekoälyyritykset saavuttavat 5 miljoonan dollarin ARR:n dramaattisesti nopeammin, ja kollegani @omooretweets ja @mandrusko1 ovat murskanneet sisäisiä @a16z tietojamme ja paljastaneet, että olemme nähneet useampien yritysten saavuttavan 2–5 miljoonaa dollaria ensimmäisenä vuotenaan kuin koskaan ennen. Uskomme, että tämä kiihtyvyys johtuu siitä, että 1) yritykset näkevät selvästi tekoälyn arvon ja etsivät sitä aktiivisesti, mikä vetää myyntisyklejä eteenpäin, ja 2) tekoälysopimukset korvaavat usein työvoimaa ohjelmistojen sijaan ja ovat siten suurempia kuin aiemmat SaaS-sopimukset.

3/ Markkinoille pääsyn este on laskenut: odota hakemusten tulvaa. 🌊 Laskentakustannukset ovat romahtamassa, ja agenttiset IDE:t, kuten @cursor_ai + tekstistä sovellukseksi -alustat, kuten @lovable_dev, tekevät ohjelmistojen rakentamisesta helpompaa kuin koskaan ennen. Nämä kaksi tekijää muuttavat kustannus-vaivayhtälöä monilla markkinoilla ja vapauttavat mahdollisuuden tuotteistaa luokkia, joita ohjelmistot eivät aiemmin palvelleet. Tämä vaihtelee yhden hengen markkinoille tarkoitetuista henkilökohtaisista ohjelmistoista (esim. henkilökohtaiset terveysseurantalaitteet) yrityksen työnkulkuihin/sisäisiin työkaluihin, jotka tällä hetkellä liimataan yhteen ja joita ylläpitävät ihmiset, tai hauraisiin RPA-ratkaisuihin. Uskomme, että ohjelmistot alkavat syödä ajan myötä entistä enemmän työnkulkuja ja että kaikista työnkuluista, jotka voivat olla ohjelmistoja, tulee lopulta ohjelmistoja.

4/ Nopeudella on enemmän merkitystä kuin koskaan. 🏃 Nykyään jokaisessa kategoriassa kilpailee kymmeniä yrityksiä. Nopeudella ja vauhdilla on enemmän merkitystä kuin koskaan. Yritykset, kuten @cursor_ai @DecagonAI ja @elevenlabsio, ovat hyödyntäneet varhaista vauhtia tullakseen kategorioidensa johtavaksi brändiksi, minkä ansiosta ne ovat voineet rekrytoida huippuosaajia, laajentaa tuotepinta-alaa, saada suuria asiakkaita, saavuttaa nopean liikevaihdon kasvun ja vakiinnuttaa brändin hallitsevan aseman – usein ennen kuin nopeat seuraajat ovat voineet vastata riittävästi. Maailmassa, jossa jokainen kategoria on täynnä monia pelaajia, mikään ei korvaa nopeaa toimitusta.

5/ Tämän varhaisen edun ylläpitämiseksi vallihaudoilla on edelleen merkitystä. 🏰 Puhdas toimitusnopeus antaa yrityksille mahdollisuuden murtautua ulos, mutta yritysten on säilytettävä tämä etu. Tekoäly itsessään ei ole vallihauta: se on tapa tuottaa arvoa asiakkaille. Kuten kollegani @dhaber sanoo, erottautumisen ja puolustettavuuden välillä on ero, ja vallihaudoilla on edelleen merkitystä kestävien tuotteiden rakentamisessa. Tähän mennessä olemme nähneet yritysten tekoälyyritysten noudattavan samoja vallihautoja kuin perinteiset yritysohjelmistoyritykset, nimittäin tietuejärjestelmät, työnkulun lukitseminen, syvät integraatiot ja asiakassuhteet.

6/ Tämä on yksi jännittävimmistä ajoista olla rakentaja, kun tekoäly avaa uusia markkinoita ja laajentaa olemassa olevia mahdollisuuksia. Nämä havainnot heijastavat sitä, mitä näemme tekoälyn startup-yrityksissä nykyään. Lue koko viesti osoitteessa