"Dnes je umělá inteligence novým počítačem. Pravděpodobnostní spíše než deterministický počítač... A když máte nový typ počítače, můžete řešit problémy, které jste dříve nemohli vyřešit." @bhorowitz a @andrewchen srovnáním současného supercyklu umělé inteligence s internetovým cyklem @speedrun

Řízení psychologie jako zakladatele je neuvěřitelně náročné, přesto se o něm na veřejnosti mluví jen zřídka. V soukromí jsem mluvil s mnoha zakladateli, kteří se cítí ohromeni nebo depresivní, i když se jim ve skutečnosti daří. Několik důvodů, které jsem viděl zblízka: 1) Hodně vám na tom záleží – Síla vůle, která vede zakladatele k založení firmy, často působí psychicky proti němu, když věci nejdou podle plánu. Ztráta zákazníka nebo talentovaného zaměstnance je často vnímána jako osobní chyba. Jako zakladateli vám na společnosti záleží nejvíce a může se zdát, že jste na háku za všechno špatné, co se stane 2) ne po celou dobu - zakladatelé jsou v situacích, kdy jsou neustále odmítáni - fundraising, nábor, prodej atd. Slyšet "ne" 20x denně je prostě psychicky i fyzicky vyčerpávající i pro ty nejodvážnější podnikatele 3) Většina zakladatelů se učí za pochodu – existuje jen málo školení, které vás připraví na vedení start-upu, kromě skutečného vedení start-upu. Pracovala jsem se zakladateli, kteří museli poprvé opustit spoluzakladatele, kteří se poprvé museli vypořádat s PR hitem atd. Existuje spousta "poprvé", což vede ke stresu a pocitu, že nevíte, co děláte Co tedy pomáhá? náš partner Ben Horowitz o tom před lety napsal skvělý blog (odkaz níže), ale shrnuje několik tipů: - Mluvte s přáteli. Jednou z věcí, které se s @speedrun snažíme vytvořit, je komunita přátel zakladatelů, kteří nám pomohou s psychologickou cestou. I když je práce stále stejná, díky sdílené perspektivě se můžete cítit o něco méně osaměle. Jak to zvládli jiní, tak i vy! - Zaměřte se na cestu před vámi, ne na stěny. Je milion věcí, které se mohou ve start-upu pokazit a většinu z nich nemůžete přímo ovlivnit. tím, že se zaměříte na věci, které MŮŽETE ovlivnit – váš další krok, odeslání produktu, přijetí zaměstnance atd. – děláte pokrok krok za krokem Cesta je dlouhá, ale pro ty, kteří vytrvají a hlavně se nevzdávají =) je světlo na konci tunelu

Většina zakladatelů podceňuje počet investorů, které potřebují k úspěšnému fundraisingu, a také to, jak při fundraisingu 📆 hospodařit s časem řekněme, že získáváte seed kolo - (neoficiálním) pravidlem je, že semenářské firmy povýší 10 % nejlepších nabídek na schůzku IC a poté 10 % z nich (nebo méně) skutečně získá term sheet. Chcete-li tedy maximalizovat své šance na získání termsheetu, musíte se setkat se 100 investory, možná i více, pokud je váš konverzní poměr nižší Jak proboha spravujete 100 investorů? No, nejsou si všichni rovni - vaším cílem je rychle protřídit investory, abyste identifikovali věřící a nevěřící, a maximalizovat čas, který s věřícími strávíte Pokud jste na 3. nebo 4. schůzce pro seed kolo a investor má stále potíže s dimenzováním trhu nebo opakováním retenčních křivek, pravděpodobně se to prostě nestane. Je lepší přehodnotit svůj čas na jiné investory, kteří z prvního setkání odcházeli nadšení Jinak řečeno - v Data Room nikdo nikdy nenajde přesvědčení. Ideální využití dat/pečlivosti je jako potvrzující důkaz pro investora, který je již nadšený z vás, trhu a příležitosti Je to podobné jako s randěním - mít širokou horní část trychtýře a pak se opřít o partnera, který se vám od prvního rande zdá být nejsympatičtější, místo toho, který se zdá být pryč

Viděl jsem několik zakladatelů start-upů, kteří zpanikařili při pohledu na dobře financovaného konkurenta, který vstoupil do jejich prostoru. Ale kontraintuitivní věc je - více konkurence je pro vás dobré! Zde je důvod 1) Konkurence potvrzuje trh - Mnoho dalších (pravděpodobně) chytrých a tvrdě pracujících lidí rozpoznává, že je zde příležitost, takže pravděpodobně na něco narazíte. Ve skutečnosti může být přítomnost 0 konkurentů často žlutou vlajkou - možná jste příliš brzy, trh může být strukturálně na, ale vy to ještě nevíte atd 2) Nic nepovzbudí tým tak, jako sdílený veřejný nepřítel. Už to není osamělý maraton, je to týmový sprint. Dobře formulované ("zasloužíme si vyhrát" atd.), viděl jsem, jak konkurence zostřuje zaměření, odstraňuje tuk z plánů a dramaticky zrychluje rychlost přepravy 3) Vaše konkurence pravděpodobně nemá ponětí, co dělá. Možná měli virální video, ale polovina jejich "produktového dema" mohla být kouřová clona, nebo možná jen ztratili svého hvězdného inženýra atd. - prostě nevíte! Dokonce i start-upy, které navenek prezentují to nejlepší, mohou být uvnitř často naprostým cirkusem Nakonec to nejlepší, co můžete jako zakladatel v rané fázi na konkurenčním trhu udělat, je prostě poslat loď lodí. Zůstaňte soustředění, naslouchejte svým zákazníkům a dodávejte skvělé produkty. Nenechte se příliš zabřednout do konkurence - pravděpodobně to pokazí =)

Jsme nadšeni, že brzy navštívíme Izrael, abychom si popovídali o @speedrun a16z a setkali se s startupy a investory v rané fázi v jednom ze skvělých technologických ekosystémů! Dejte nám vědět, pokud budete ve městě 🙌

"Nejlepší nápady na startupy jsou založeny na získaných tajemstvích" – jedinečný vhled zakladatele do trhu nebo problémového prostoru, kterému (zatím) rozumí jen málo lidí Zakladatel společnosti Airtable @howietl a @andrewchen at @speedrun o radách pro nové zakladatele, kteří dnes hledají PMF

Připravujeme se na zahájení a16z @speedrun a energie je elektrická ⚡️

Zkratka je produkt, který bych si přál mít, když jsem byl v bankovnictví - nadlidský agent Excelu, který vám pomůže být 10x produktivnější, a to vše v tabulce prostřednictvím přirozeného jazyka Pokud se vaše práce točí kolem tabulek, dat nebo strategické analýzy, je to změna hry

Pojďte pracovat se mnou @a16z! přijímáme partnera do našeho investičního týmu Speedrun - jedná se o malý, rychle rostoucí tým uvnitř a16z, který se zaměřuje na investice do zcela nových, inovativních start-upů stavějících na hranici Pokud rádi pracujete s velmi ranými zakladateli ve fázi 0-1, přijďte si s námi promluvit nebo doporučte přítele, se kterým bychom se měli setkat! Trochu více o @speedrun – od svého spuštění v roce 2023 investoval a16z Speedrun do více než 150 startupů s nasazeným kapitálem 180 milionů $+. Mezi absolventy patří @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco a mnoho dalších Naši investiční partneři nám pomáhají identifikovat a vybírat společnosti, do kterých investujeme – kriticky přemýšlíme o nových technologiích a tržních trendech. slouží také jako mentoři pro společnosti, do kterých investují, a pomáhají jim dosáhnout pokroku v oblasti produktů, GTM, fundraisingu atd. Několik věcí, na které se zaměřujeme: - relevantní zkušenosti jako stavitel (inženýr, produkt) nebo investor - Zájem o start-upy - Empatie zakladatelů je klíčovou kulturní hodnotou A16Z. Buď jste založili start-up, pracovali jste v něm, nebo přispíváte bokem - technické / vášeň pro AI - přijali jste AI do svých pracovních postupů a o víkendech můžete vibe kódovat vedlejší projekt - sociální síť - jste doma v kontaktu se zakladateli a můžete být aktivní na X nebo Substacku Pokud se vám tato role zdá vzrušující, rádi bychom se o vás (nebo o vašem příteli) dozvěděli!

častou pastí, do které se začínající podniky dostávají, je uvíznutí při provádění malých úprav / optimalizací produktu bez jádra PMF, když to, co skutečně potřebují, je velký odvážný výkyv novým směrem Pokud je vaše retence W1 10 %, je mi líto, ale pravděpodobně budete muset přehodnotit základní produkt - řešíte správný problém? Jdete po těch správných uživatelích? Je váš technický přístup správný? atd Doladění toku onboardingu nebo přidání malých přírůstkových funkcí vás obvykle nedostane do PMF, pokud o tom bohužel ještě nemáte nějakou míru Je to trochu neintuitivní, protože z kulturního hlediska rádi posloucháme úspěšné zakladatele vyprávět příběhy o tom, jak to "vydřeli" jednu funkci po druhé. ale pod těmi nablýskanými rozhovory pro Forbes se často skrývá příběh o obratech a riskantních experimentálních sázkách, které se v té době zdály šílené Buďte odvážní, buďte svobodní dělat blázny! nezasekněte se v optimalizačním pekle - mohli jste kvůli tomu 🙂 prostě pracovat ve společnosti FANG