Zaskakuje mnie, że emocjonalna strona psychologii jest omawiana znacznie częściej niż strona poznawcza. Zwykle słyszy się takie porady: „Kontroluj swoje emocje.” „Musisz tylko zarządzać swoimi emocjami.” „Kluczem jest cierpliwość.” „Jesteś swoim największym wrogiem.” Jakby to miało być główną przeszkodą do sukcesu. Ale to skupienie często pojawia się zanim jeszcze zapytasz, czy masz strategię handlową, która naprawdę działa. Zanim zaczniesz martwić się o dyscyplinę emocjonalną, powinieneś mieć system, który zbudowałeś, przetestowałeś i udowodniłeś; coś, co przetestowałeś wstecz, zweryfikowane na danych spoza próbki, aby uniknąć nadmiernego dopasowania, itd. Bez tego narracja „jesteś po prostu zbyt emocjonalny” sprawia, że wydaje się, że to ty jesteś problemem, podczas gdy prawdziwym problemem może być to, że to, co robisz, po prostu nie jest wykonalnym systemem. Pierwsze pytanie powinno brzmieć: Czy w ogóle masz uporządkowaną, dochodową strategię? Tylko wtedy zarządzanie emocjami ma sens jako następny krok. To tak, jakby martwić się o ciśnienie w oponach w samochodzie bez silnika.