Det mange grunnleggere ikke setter pris på er at pengeinnsamling ikke bare er en «nødvendig jakt på kapital». Det er en nådeløs smeltedigel som fjerner illusjoner og skjerper grepet om virksomheten du bygger. Pengeinnsamling krystalliserer det du grunnleggende tror er sant om virksomheten din, men det avslører også hvilke antagelser du har kjørt på og hva du trenger å teste for å ha kunnskap om noe som helst. Gode VC-er sonderer nådeløst, og avslører om ideen din er bygget på fast grunn eller bare ønsketenkning i forkledning. Det er en vekker som tvinger deg til å konfrontere hullene og de vaklende premissene som kan løse opp alt hvis de ikke blir testet. Prosessen smir deg uten tvil i ild. Avvisninger kan ødelegge egoet og tilbakemeldinger kan svi. Men hvis du lener deg inn i det, kommer du ut med en raffinert strategi, et strammere produkt og et team som er på linje med det som betyr noe. Smerten? Det er bare prisen for å bygge noe som verden aldri har sett før.