как основатели B2B speedrun генерируют ранние лиды? 3 идеи, которые мы обсудили на прошлой неделе: - использование глубоких исследований для создания целевого, специфического списка лидов, как только они определят своего ICP (или для похожих клиентов) - как только у них появится чемпион, активировать его в качестве проспектора, предлагая ему вознаграждение за лиды (подарочные карты на $500 + X% от закрытых сделок, которые они рекомендуют в первый год) - появляться с пончиками у своих местных лидов (делайте вещи, которые не масштабируются :)