comment les fondateurs de B2B speedrun génèrent-ils des leads précoces ? 3 idées que nous avons discutées la semaine dernière : - utiliser la recherche approfondie pour générer une liste de leads ciblée et spécifique une fois qu'ils ont identifié leur ICP (ou pour des clients similaires) - une fois qu'ils ont un champion, les activer en tant que prospecteurs en les incitant à trouver des leads (cartes-cadeaux de 500 $ + X% des affaires conclues qu'ils réfèrent pour la première année) - se présenter avec des donuts à leurs leads locaux (faire des choses qui ne sont pas évolutives :)