產品市場契合的感覺確實不同……而且它會在數據中顯現出來 目前，演示到成交率是衡量產品市場契合度最簡單的指標。 我們投資組合中的垂直AI初創公司正在看到超過50%的演示到成交率，即使是全新的客戶經理在銷售產品。 這種情況在從AI起步到AI客戶服務/語音軟體再到AI採購解決方案的每個市場都在發生。 當你看到演示到成交率超過50%時，說明你擁有令人驚豔的客戶體驗，你應該加大力度。 如果你在中型市場或中小企業的年度合同價值類別中看到的數字明顯更低，那麼值得重新審視你的產品和/或你的推銷。