Semínka tvůrců se brzy stanou věcí. Místo toho, abyste dali ~15-25 % vaší společnosti VC za ~$3 miliony, dáte stejnou část tvůrci. Za nula dolarů. Zní to šíleně, dokud se nad tím nezamyslíte. Standardní ředění kulatých semen je 15-20%. Potřebujete 3 miliony dolarů na vybudování a nalezení zákazníků, VC chtějí svůj vlastnický cíl, každý zná tanec. Zakladatelé si ale začínají něco uvědomovat, že už nepotřebují 3 miliony dolarů na budování softwarových firem. To je to, co je v noci nedrží vzhůru Hledání zákazníků je to, co je drží vzhůru. Zadejte tvůrce s 500 tisíci odběrateli YouTube. Tito předplatitelé jsou vaším přesným cílovým zákazníkem ve vašem přesném dílčím oboru. Tvůrce již má jejich důvěru. Jedna autentická zmínka od nich vydá za půl roku placené reklamy. Nabídnete jim tedy 20 % vaší společnosti. Stejné ředění jako u seed kola, ale místo hotovosti, kterou nemůžete efektivně utratit, získáte zákazníky, které můžete okamžitě zpeněžit. A ohnivou hadici zpětné vazby od zákazníků (woo!). YouTuber je nadšený, protože sponzorství jednou zaplatí 30 tisíc dolarů. Vlastní kapitál by mohl mít hodnotu 30 milionů dolarů. Budou o tomto produktu mluvit roky, protože jsou vlastníkem, ne pronájmem. A neustále vám dávají zpětnou vazbu, cennější než investor, protože jsou vaším cílem a chtějí, aby tento produkt byl pro jejich následovníky co nejhodnotnější. Z virtuálních měn můžete navýšit i později. Ale nyní získáváte sérii A na 30 milionů dolarů se skutečnými příjmy, ne semínko na 12 milionů dolarů s nadějemi a sny. Tvůrce vás provedl tou nejtěžší částí: dokázat, že lidé chtějí to, co vytváříte. Nebo prostě ignorujete cestu VC. S řešením akvizice zákazníků se stanete okamžitě ziskovými. Těžší, pokud se jedná o fyzický produkt, ale pokud jste softwarová společnost (aplikace, maketplace atd.), je to pravidlo, nikoli výjimka. Semena tvůrce. Nový trend. Myslím, že to bude i nadále běžnější.