جولات بذور المبدعين على وشك أن تصبح شيئا. بدلا من إعطاء ~ 15-25٪ من شركتك لأصحاب رأس المال الاستثماري مقابل ~ 3 ملايين دولار ، فإنك تعطي نفس الجزء لمنشئ. مقابل صفر دولار. يبدو مجنونا حتى تفكر في الأمر. التخفيف القياسي للبذور هو 15-20٪. أنت بحاجة إلى 3 ملايين دولار لبناء العملاء والعثور عليهم ، ويريد أصحاب رأس المال الاستثماري هدف ملكيتهم ، والجميع يعرف الرقصة. لكن المؤسسين بدأوا يدركون شيئا ما ، فهم لا يحتاجون إلى 3 ملايين دولار لبناء شركات البرمجيات بعد الآن. هذا ما لا يبقيهم مستيقظين في الليل العثور على العملاء هو ما يبقائهم على يقظة. أدخل منشئ المحتوى الذي يضم 500 ألف مشترك في YouTube. هؤلاء المشتركون هم عميلك المستهدف بالضبط في تخصصك الفرعي بالضبط. الخالق لديه ثقتهم بالفعل. ذكر واحد حقيقي منهم يستحق ستة أشهر من الإعلانات المدفوعة. لذلك أنت تقدم لهم 20٪ من شركتك. نفس التخفيف مثل جولة البذور ، ولكن بدلا من النقود التي لا يمكنك إنفاقها بكفاءة ، تحصل على عملاء يمكنك تحقيق الدخل منها على الفور. وخرطوم إطفاء من ملاحظات العملاء (وو!). تم إثارة مستخدم YouTube لأن الرعاية تدفع 30 ألف دولار مرة واحدة. يمكن أن تبلغ قيمة الأسهم 30 مليون دولار. سيتحدثون عن هذا المنتج لسنوات لأنهم مالك وليسوا مستأجرا. وهم يقدمون لك باستمرار ملاحظات ، أكثر قيمة من المستثمر لأنهم هدفك ، ويريدون أن يكون هذا المنتج ذا قيمة قدر الإمكان لمتابعيهم. لا يزال بإمكانك الرفع من أصحاب رأس المال الاستثماري لاحقا. لكنك الآن ترفع السلسلة A بمبلغ 30 مليون دولار مع إيرادات فعلية ، وليس بذرة بقيمة 12 مليون دولار مع الآمال والأحلام. لقد جعلك المنشئ يمر بالجزء الأصعب: إثبات أن الناس يريدون ما تبنيه. أو تتجاهل فقط مسار VC. مع حل اكتساب العملاء ، تصبح مربحا على الفور. أصعب إذا كان هذا منتجا ماديا ولكن إذا كنت شركة برمجيات (تطبيق ، maketplace ، إلخ) ، فهذه هي القاعدة وليست الاستثناء. جولات بذور منشئي المحتوى. اتجاه جديد. أعتقد أن هذا سيظل أكثر شيوعا.